12月28日——30日，700余名来自全国各地的长安商用车经销商齐聚重庆，参加公司“2013年长安商用车营销大会暨长安汽车大学营销学院春季训练营”营销专业开学典礼。会上，公司总裁张宝林对经销商提出工作要求：坚定信心，努力完成2013年奋斗目标。公司副总裁、商用车事业部总经理宋嘉讲话并宣读表彰决定。公司副总裁、商用车事业部党委书记、副总经理王俊作“2013年长安汽车微车营销策略”报告。公司副总裁刘波为经销商颁奖。

　　张宝林指出，一是要坚定信心，努力完成90万辆奋斗目标。信心来自五个方面，即商用车事业部的成立，产品谱系的持续完善，产品质量的显著提升，商务政策更加透明、规范、公平，多年的厂商合作奠定了坚实基础和深厚友谊。二是创新营销，全面提升渠道运营能力。重点要抓好“五抓”“五进”“五到位”。“五抓”，抓董事长、抓集客、抓成交率、抓标杆、抓内部管理，进一步找准工作的着力点。“五进”，进核心商圈、进社区、进乡镇、进校园、进当地媒体，特别是要快速进入重点区域和核心商圈。“五到位”，总部政策执行要到位，资源下沉要到位，广告宣传要到位，激励约束要到位，资金保障要到位。三是要提升服务，努力赢得客户长久忠诚。要针对每个客户采取差异化策略，把“亲情、感动、快捷”的服务理念落实到点点滴滴的细节，提升综合服务竞争力。四是要严格管理，强化培训，打造营销铁军。要重点抓经销售商董事长、总经理和投资人以及销售顾问两个层次的管理和培训，打造一支可支撑旗舰店持续发展的核心领导团队，促进经销商骨干人员快速成长。

　　宋嘉指出了公司2013年商用车发展优势，一是拥有强有力的产品保障。长安之星2代、6363、星卡相对成熟，销量基本稳定。长安欧诺上市，销量迅速过万，刷新了长安微车历史上单品上市销售记录。2013年，长安将拓展金牛星、新长安之星、欧力威等重点产品，动力也将升级，E系列发动机全面上量；二是拥有不断提升的产品盈利能力。单车销售均价不断提升、经销商盈利能力变强。政策导向将更有利于经销商的长效发展。长安汽车将精干区域，抓好品牌营销，直通一线，高效服务经销商；三是拥有强有力的质量保障。长安汽车确立了微车质量目标，千台车维修频次较2012年下降30%，单台车维修费用下降30%，长安之星2代可靠性提升30%，金牛星可靠性提升40%，欧诺可靠性指标及整车感知质量要以自主轿车为标杆；四是进一步改善快捷的物流保障。推进标准化、系统化物流管理。在全国建立八大分拨中心，缩短整车物流周期，降低商家资金压力。提供个性化服务，逐步实现商家“想快就快、想慢就慢”的诉求。

　　王俊指出2013年商用车营销举措，一是创新策划，全面提升集客和成交能力，全力提升品牌价值。二是建网扩能，优化渠道结构，提升渠道能力，增加销量。三是“一增三抓”打造营销团队核心竞争力。即增加专职销售顾问，抓旗舰店总经理培训认证，抓销售顾问能力提升培训，抓服务顾问培训认证。四是四大保障确保批售。调整资源配置结构，聚焦重点行业拓展，升级客户关系管理，批售专属产品开发。五是创新服务模式，向客户经营方式转变。

　　王俊向经销商给出三个“锦囊”，一是产品给力——打造经典产品、拓展重点产品、巩固基盘产品，提升整体竞争力和市场口碑；二是政策给力——聚焦零售、关注客户、加大支持；三是支持——以产品为主线的管理思路，推行专业化团队运作，大幅提升效率。

　　28日，商用车事业部为长安金牌用户、金牌销售顾问颁发证书，并作客户关系管理培训。经销商参观了公司汽车工程研究总院。

　　29日，商用车事业部对投资人、总部经理以上人员、县区旗舰店店长、分销中心正/副总监、客户服务部经理以上人员作“换一种思路经营企业”、“经销商领导层精益营销培训”。

　　30日，商用车事业部对经销商投资人、县区旗舰店总经理/店长作2013年商务政策培训，进行结业考试。商用车事业部作欧力威产品发布，并举办2012年优秀经销商颁奖典礼。长安汽车大学营销学院举办了培训结业典礼。

　　商用车事业部领导班子成员、各部门领导以及来自全国各地长安商用200余家经销商代表共计700余人参加会议。