两厢车缘何在中国市场转败为胜?

  2003年7月,大众第四代高尔夫国产。虽有多种排量配备,但始终销量寥寥,最终每月只能售出几百辆。

  出师未捷,大众两厢车遭遇寒冬。但雄心不已,大众以当时销售风头正劲的宝来为主打,推出了宝来两厢车。结果,这款车的月销量一直没有突破千台大关,不得不草草收场。

两厢车缘何在中国市场转败为胜?

  两厢宝来昙花一现,可以说,2003年前后的中国两厢车市场,还不够成熟。那是一个追求大气宽敞的车型的时代。那时,两厢车在中国的保有量并不低,夏利、富康几乎遍地横行,但大都是出租车,私家车数量与在用的出租车数量相比,堪称冰火两重天。就因为实用、经济、皮实,两厢车在出租车市场一花独放。

  就因为出租车的一花独放,不仅让大众过于超前,产生了对两厢车市场的过高期望的误判,也让富康的生产厂家产生了更高的期待心理,企图利用两厢车,开拓私家车市场,意欲让新锐实用的两厢车,在逐渐庞大的中国市场占有一席之地。但很快,富康就发现自己打错了算盘,不仅两厢车的自用车市场没有打开,连出租车市场也在捷达等车型的不断挤压之中呈现颓势,越来越多的城市在出租车换代更新中选择了较大的三厢车,将富康夏利远远地甩在后面,只有一些县城还暂时用着富康夏利。

  正是这一时运逆转,让富康一路下滑,最后黯然退市。

  转眼7年过去,在富康停产退市、夏利两厢无声无息的市场背景下,眼见得中国市场出现了个性化、时尚化消费苗头,两次推出两厢车的大众于心不甘,仰仗着在欧洲的两千多台销量的底气,凭借对中国市场理性回归、动感时尚自用轿车消费升温趋势的预判,经过再三斟酌研讨,推出6代高尔夫。

  两厢车在中国的成功,第一,在于两厢车的外观设计,切中了中国消费者时尚、动感、优雅的需求脉动。

  从现在热销的几款两厢车可以看出,其车身流线不可谓不美,外观设计不可谓不精致。一般外形经典,动感可爱,犀利的前脸、流线型的侧身、厚实的车尾,整个车身洋溢着时尚运动气息。

  第二,两厢车的成功关键还在于车型动力匹配合理。

  以黄金排量为主打,以1.6L、2.0L甚至涡轮增压动力为策应,提供市场多选,动力充沛,操控稳定,运动感强。

  第三,工艺精致细腻。

  在上海车展亮相的上海大众两厢车朗行,从内饰仿木装饰的质感到电动外后视镜调节旋钮上纹点的手感,从内饰接缝交错处均匀细密的装配工艺到外观设计的精致优雅,从发动机底盘参数的调校到静音技术和排放技术运用,都体现了上海大众精致工艺的合资水准。高尔夫、福克斯骐达工艺固然不错,但上海大众朗行在制造工艺上,又将两厢车推向了一个新的水准。精致中有优雅,动感中显时尚,这样的车型,在消费者眼里,自然魅力丛生。

  第四,时尚消费的旗帜性导向引领是两厢车成功的重要因素。

  各两厢车生产企业都为中国两厢车市场的培育做出了贡献,两厢车的成功,是市场成熟、企业引导、消费理念改变、产品越级换代等多方面因素综合作用下的水到渠成,瓜熟蒂落。

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