尽管业内预计5月北京车市会好于4月，但面对即将来临的传统销售淡季，北京经销商一刻不敢松懈，能提前争取更多的销量当然是最好的。记者从车市了解到，相比4月，5月份部分品牌的促销力度明显加大。直接降价已经不是高明的促销手段，置换高补贴、前所未有的金融购车政策和针对未摇到号的消费者推出的租赁等政策，使得5月车市也像这个夏天一样开始热起来。

　　争抢置换用户

　　根据亚市相关数据显示，与去年同期相比，置换购车的比例增加明显，4月份置换新车比例达到了前所未有的37.3%，同比增长17%。因此，争取更多的置换用户成为经销商的首要任务。

　　在争取置换用户方面，中高级车表现最积极。北京一家一汽-大众4S店推出五月特惠活动，置换迈腾最高优惠3.51万元。其中购买迈腾3.0 V6车型，除了价格优惠2万元外，还可享受3600元企业补贴，4500元环保补贴，并享受2000元分期优惠和价值5000元的VIP卡。广汽本田4S店置换雅阁最高综合优惠4.6万元。一款2013款2.4L 自动 SE雅阁，厂家指导价22.98万元，优惠后价格仅为18.38万元。一汽马自达4S店置换马自达6最高现金优惠5万元，置换另享补贴6000元和1000元加油卡。其中，2012款2.0L超豪华版马自达6，各种优惠后实际售价只有14.38万元。此外，豪华车也不甘示弱。置换皇冠最高优惠3.5万元、置换捷豹XF最高优惠11万元、置换捷豹XJ最高优惠55万元。

　　租赁瞄准摇号失意人

　　金融服务是近几年商家促销的重要手段。低首付、0利率等服务吸引了很多囊中羞涩的消费者提前实现购车梦想。

　　记者在一家克莱斯勒4S店了解到，购买全新进口克莱斯勒300C，首付只要9.6万元(已包含购置税与保险)。如果通过与民生银行合作的“无忧用车零售金融专案”购买，还可免费拥有民生小微金融通宝白金信用卡，额度上限100万人民币。同时，克莱斯勒还与中信银行、建设银行联合推出了“低至20% 的超低首付，两年零利率” 等多种定制购车金融方案。而捷豹路虎也推出了选购2013款全新捷豹XJ/XF，即可尊享购车首付30%，24期月供零利率超值金融计划。

　　与此同时，针对一直未能摇到号的消费者，北京一家捷豹路虎店推出了金融租赁服务，先提供北京牌照给消费者使用，待消费者摇到号后再进行过户，这项服务应该能打动不少摇号失意人。