国内企业进入巴西市场应该根据自身企业的特点以及该行业目前在巴西的发展状况，相应地选择并购或当地建厂的方式进入巴西市场。
对于国内企业想要在巴西迅速获得当地市场竞争优势，并购将是最佳的选择。实力雄厚的企业可以通过并购迅速进入巴西市场，免去了自己投资建设的长周期，获得并购目标在巴西本地市场的经营经验、客户及政府关系、原材料资源、特殊行业资质牌照、销售渠道、核心技术及人才等。但在高速获取竞争优势的同时，也伴随着巨大的风险和不确定因素。为了确保国家战略安全（如巴西的石油、矿产等战略性资源，电力、农业等国民经济命脉行业）或者保护本国企业核心技术（如巴西的飞机设计制造技术），当地政府可能会对并购进行阻挠。并购后在经营思想、管理权划分、管理手段和方法、企业文化整合上可能存在的差异也会导致并购结果不如人意。并购后核心技术和专业人员的流失都将是并购所要面临的风险。
对于在巴西技术基础薄弱、竞争分散、发展滞后的行业，当地企业不具备高效专业化的生产能力，因此很难会有合适的并购目标，国内企业需要在当地建立自己的一套生产体系。面对这种情况，当地建厂将是最佳的选择。但是，当地建厂也会面临很多困难和挑战，如投资风险大，工厂建设周期长，前期需要做大量工作熟悉了解本地市场、政策法规、生产销售成本等等。基于对上述建厂利弊的权衡，格力1997年出口产品到巴西，发现当地空调市场生产企业技术落后，产品单一，而市场却很大，同时考虑到当时巴西的家电进口关税高达60%，当地生产能够大幅减少关税成本。在充分地调研当地空调市场的规律和容量，消费者对空调的规格性能需求，人工和生产原料成本，法律法规，各种税收政策后，格力于1999年在巴西设厂，2001年迅速顺利投产。格力前期的试探性销售，积累了市场经验，避免了在当地盲目建厂的投资风险。投产后，格力凭借领先的空调技术和自有工厂先进的生产制造工艺保证了产品的高质量。同时当地的工厂保证了企业能够根据当地市场需求变化，迅速调整生产产品的种类和功能。如今，格力在巴西空调年销售量超过30万台，成为辐射中南美洲的国际家电品牌。
研发策略
在研发策略方面，作为从中国走出去的跨国公司，根据自身技术能力和行业特点，结合巴西当地市场实际情况，有四种形式的研发策略可供选择：
技术驱动的研发策略：该策略侧重于对未来行业新技术的研发和创新，适用于我国在该行业技术不强，需要充分利用当地技术人才来增强企业自身技术实力的行业。例如，巴西的飞机设计制造技术是世界领先的，国内航空行业的企业可以通过技术驱动的研发策略，学习借鉴巴西相关的先进技术。
市场驱动的研发策略：企业的研发、销售、生产三部门紧密合作，基于对本地市场的新变化，快速反应设计出满足当地客户需要的新产品。国内的电信IT企业、日用品企业可以运用该策略，由在当地建立的研发团队负责设计生产适合巴西本地市场特点的产品，牢牢把握巴西市场的需求。
生产驱动的研发策略：需要在当地进行大规模生产的企业，可以通过生产驱动的研发策略，不断改进提升生产的工艺、流程，在降低生产成本的同时，加速产品从生产到市场的时间。
成本驱动的研发策略：对于需要为客户提供全面售后技术支持的企业，如家电、机械设备等行业，技术支持人员本地化将大大降低企业在巴西市场的技术支持成本，同时本地技术支持的快速响应还能够提高客户满意度。格力在巴西市场综合运用了市场驱动和成本驱动的研发策略大获成功。起初，巴西市场和南美市场的空调产品主要以窗式机为主，高档的分体挂壁式空调只处在萌芽阶段，在了解到这一市场需求动向后，格力在已有机型的基础上迅速研发适合南美市场的分体挂壁式空调，同时兼顾窗式机的本地化过程，紧紧抓住了巴西空调市场的先机。同时，格力在当地建立的技术支持中心，为巴西以及南美市场的客户提供及时全面的技术支持。雇佣当地人做技术支持不仅降低了成本，同时提高了客户满意度和忠诚度。
生产策略
巴西市场的生产策略制定中应考虑生产模式规划（大件组装、散件组装和当地化采购生产）、工厂选址，相关申请手续及许可和生产运营人员本地化管理等重要成功要素。
生产模式规划：企业进行海外生产时必须考虑并选择最佳生产模式大件组装、散件组装和当地化采购生产的程度。通过对零件材料成本、工人工资、管理成本、设备折旧、进口税费、当地生产带来的税收优惠等详细成本计算模型的研究，可以帮助企业根据生产规模的发展变化以及当地法规的要求选择每阶段在巴西最合适的生产模式。
生产工厂选址：根据经验，在巴西工厂地址的选择项目中涉及宏观和微观两个层面，宏观筛选的目的是选择合适的州，其筛选标准包括本企业所在行业在巴西各州的部件供应情况和距目标市场的远近，各州税收优惠和运营成本的高低等。微观筛选的目的是在已选州内选择合适的土地，筛选标准包括土地平整度、市级政府效率、社会治安环境等。整个过程共四个步骤，每个步骤需要设定严谨的方法和标准。首先进行工厂地址对标，研究竞争对手的位置和境内知名工业区所在州；然后，根据设定的标准对各州进行评分排序选择；接下来，与所选的州、市政府会见谈判以及直接看地；最后根据设定的标准对各地进行总体评分排序选择。
