捷豹路虎的2012年硕果累累，不仅亮出了一份高达73，347台的销量单，也使中国一跃成为其全球第一大市场。2013年已过半，延续去年的良好势头，今年前5个月，捷豹路虎共销售汽车34，944台，同比增长17％，其中，华南市场成绩突出，同比增长24％。

　　覆盖率是南方战略的挑战

　　华南市场的高增长让捷豹路虎加快了步伐，在刚刚开幕的深港澳车展(微博)上，捷豹路虎发布了其针对华南市场的“南方战略”，根据战略部署，未来在华南地区，捷豹路虎的经销商将由28家扩展到38家，到今年年底计划投入运营34家；同时，捷豹路虎在广州设立的全新区域办公室将于6月投入使用；其在广州也即将建立具有国际水准的培训中心；此外，捷豹路虎计划今年在香港开设首家双品牌展厅，拟址为香港商业发达，交通便利的铜锣湾。

　　南方战略从经销商，培训体系和产品展厅等方面均做了明确部署，捷豹中国副总裁车艳华女士在接受媒体采访时表示，对捷豹来说，南方战略的最大挑战在于覆盖率问题。

　　“现在我们只覆盖了一线大城市，但从人均GDP来讲，可能三四线城市的人更加有购买力，那怎样才能够实现全面的覆盖率，对我们来说是一个挑战。”

　　根据车艳华介绍，南方市场对捷豹的需求不断增加，现在的同比销量已经提高了95％，这一方面给予了捷豹强大的市场需求，另一方面也让企业看到了发展契机。

　　“这是非常乐观的，也是我们没有想到的。”车艳华说。

　　在捷豹路虎的南方战略中，深圳是第一站，接下来将会有华南的其他城市，而捷豹路虎今年也会像其它大品牌一样，将全国分为四个区域，每个区域设立独立办事处，具有销售，市场，售后和网络功能。

　　接地气就要国产

　　“捷豹是一个好品牌，以前只是没有深刻接地气。”车艳华在接受媒体采访时如此感叹。

　　这个接地气，除了迎合中国市场特点进行营销和品牌传播，将产品国产化也是重要的一步。“想让更多的消费者享受这个车，一定得进行国产，我们也希望通过国产的车，对捷豹品牌有一个提升，让更多人能够口口相传。”车艳华说，“国产化的目的最主要就是根据中国消费者纯粹打造一款他们特别喜欢的车，对捷豹来说，核心技术肯定属于捷豹，但会根据中国来定制，比如将会加长来满足购车者的全方位需求。”

　　去年11月18号，奇瑞与捷豹路虎合资项目落定，捷豹的未来国产也成为了指日可待之事。