限购令汽车行业喜忧参半 经销商将分化

  另一方面,汽车厂商们不再发出“狼来了”的声音。在整个中国市场快速增长的形势下,单个大型城市限购,再也激不起太多波澜。

  经销商将分化

限购令汽车行业喜忧参半 经销商将分化

  对于本田汽车在天津的销售顾问田聪来讲,面对注定要减少的区域市场规模和更加激烈的竞争,限购只是开始,如何在限购的格局下,继续保持原有的份额,是不得不思考的问题。

  “面对限购,销售策略当然要有一些调整,但市场份额应该不会减少。”田聪告诉新金融记者,方法总比困难多。

  当时间走到2013年的最后半个月之时,限购的政策突然落下,消费者、经销商、汽车厂商,参与市场博弈的各方都在打着自己的算盘,而对后两者来说,压力不是结束而是开始。

  数据显示,2012年年底,天津市汽车保有量为236万辆,约占同期全国汽车保有量的2%。在全国各大城市中排名第五,而限购开始后,预料天津将减少新增销量约10万辆,对应影响2014年全国乘用车行业增速约0.5-1个百分点。

  这样的数字,对天津地区销售商来讲,2014年的压力可想而知,而不同品牌则是喜忧参半。

  事实上,从以往其他城市的经验来看,对本田这样的品牌,限购更多带来的是利好消息。“限购一般来说对中高档汽车不会有太大影响,更多的是对国产的中低档汽车提出了挑战。”原中国汽车流通协会秘书长、现任中汽盛华汽车研究院院长陈东升介绍。

  根据其他早些时候进行限购的城市经验,中高档汽车在限购的情况下,市场份额总体上会呈现上升的趋势。“道理很简单,限购之后一个车牌就可能几万元,好不容易有个名额,怎么可能去买那些几万元的低档车?”这一点,在已经实行限购的北京表现最为明显。

  中国汽车流通协会资料显示,2010年末开始限购之后,短时间内北京有11家汽车经销店关闭,2011年3月,北京汽车4S店数量为578家,年底升至592家。净增的14家汽车经销商,多销售豪华及合资品牌。

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