近年来，二手车市场稳步向前发展，交易量不断攀升，成为目前最具有发展潜力的市场之一。二手车车商的诚信经营，消费者的理性消费，促使二手车市场向规范化发展。传统的二手车交易模式已不能满足市场需求，一口价交易模式成二手车市场主角。
替代旧模式 一口价应运而生
传统二手车的交易模式，就是商家提供车辆型号、里程数、车况等单方面的车辆信息，与消费者面议价格的过程。对消费者而言，很多信息都是不透明 的。二手车商对不同的消费者所给出的价格也是不一样。消费者需要花费很多的时间去讨价还价，而且消费者也不清楚最终的价格是否合理。这种传统的交易模式对消费者是极不公平，也是不合理的。
2010年，国家工商总局会同商务部等国家七部委曾联合下发《关于进一步规范二手车市场秩序，促进二手车市场健康发展的意见》。意见明确规定， 二手车经营企业要建立和完善车辆的索证索票制度，明码标价。明码标价是重建二手车行业诚信体系的关键之所在。一口价交易模式应运而生。
顺应市场 一口价夺先机
所谓一口价就是避免了讲价的过程，把人工及讲价过程所产生费用省下来并放在提高竞争力上，以批发团购的形式出售的结果价。一口价的衍生是从讲价 演变过来的，在一口价之前，二手车销售人员把车的价格卖得越高其提成就越高，这样直接损害到消费者的利益。一口价，是让消费者清楚知道车况及价格，明白消费避免上当。
据记者了解，行业内率先提出“一口价”销售模式的是澳康达。澳康达根据市场行情和 科学的计算公式，给每一台车定出科学、合理的价格，让消费者真正享受到实惠，企业从中获得合理的利润。澳康达负责人告诉记者，一口价的销售模式推出已经接近3年，实践表明该模式不但提高了商家的竞争力，同时缩短了讨价还价所产生的费用，而且减少了人工支出和财务周转成本，做到薄利多销。同时一口价销售模式 让消费者明白清晰去购车并给予消费者保障，也节约了消费者时间，让消费者得到真正的实惠。
