Q：新一代408在西南地区的销售目标是多少?

　　A：新一代408 8月27日上市, 在东风标致产品体系中新一代408起着承上启下的作用。从全国销量目标来说 , 9月份销量目标订为3到3.2万，明年销量目标需达到8到10万；而成都地区一直是我们销售的核心战场 , 这也是我们将新一代408上市发布会选择在成都的原因。

　　Q：1.8L车型价格公布后, 消费者普遍反响较好，而对于1.6T的顶配车型价格，是不是相对于市场定价有些高？

　　A：目前，中级市场需求在升级，无论对于安全、技术，不能固步自封，我们要打破传统市场产品定义，推出一款更全面更优秀的车型。任何车型要放在大的性价比的环境下看，不能单单只看价格。当然，这对我们的终端和传播要求很高，需要把产品价值说清楚，让消费者明白产品的价值，让消费者感到物有所值，甚至是物超所值。

　　Q：新一代 408 “全能男神”的定位怎么理解？或者说新一代408主推的到底是商务还是家庭？

　　A：全能就是什么都好, 当“全能男神”，要有五大要素，第一要足够帅，我们车的外观驾驶设计，仿真学设计大气稳重，更具力量感。第二是大，“男神”要高大，要有一颗宽大包容的心，我们2730mm的中级车超长轴距也足以证明这点。第三是力量，我们的T+STT高效动力，力量十足。第四是聪明，包含智慧和情商，“男神”要有强大的磁场，家人、同学、合作伙伴都以他为中心。满足以上四点还不够，还要给家人带来安全生的活保障，保证驾驶人安全。这就是“全能男神”具像化的定义，人如车，车如人。

　　Q：新一代408正式上市后，东风标致在品牌营销方面会不会有一系列新的行动？

　　A：新一代408上市后，9月份我们将在全国40个城市开展区域投放，主要是东风标致核心的销售城市，今天的上市只是一个引爆点，未来将在各区域形成连环式，传播攻势会持续到10月份，之后将会推出主线营销，就是我们的“聚计划”，将会以“聚”作为主题展开消费者与产品结合的线上、线下活动，请各位拭目以待。

　　Q：新一代408是“全能男神”，那么未来新一代408在宣传方面会不会邀请明星代言？

　　A：我们把新一代408比作“全能男神”便于客户更好的了解产品。东风标致在选择代言人上有自己的考虑，第一要长期、稳定；第二要符合产品形象。东风标致这方面最好的案例就是308与陈坤的合作，2012年，我们推出了“乐行动第一季”，举办了一系列“陈坤来了”主题音乐会；2013年推出以陈坤主演的微电影《选择爱》；今年“乐行动第三季”助阵陈坤“行走的力量”，通过这一系列活动，可以看出我们选择的代言明星是符合产品形象同时合作又比较稳定。新一代408我们也会根据实际情况，做出相应的规划。

　　Q：最近中级车上市车型比较多，新一代408价格可能相对比较高，怎么能更好的将产品价值传递给消费者？ 1.8L车型跟1.6车型T销售比例有什么规划？老款408还会销售吗？

　　A：新一代408以一到三线为主，面对这样的人群，我们将通过传播让用户了解我们的产品卖点。在经销商方面，我们加强销售顾问的培训，我们希望以新一代408投放作为契机扭转终端销售，只讲价格不讲车的局面，我们将强化销售顾问的讲车能力。希望大家作为一个监督员到我们销售网点，体验下销售顾问的实操，比如Blue-i车载互联系统的使用。同时，我们运用两个工具，第一就是在网点的多媒体屏，很多视频在那里展示，生动形象的向消费者介绍产品。第二是销售宝，每个销售顾问配一个I pad，通过动画的方式呈现给客户，希望多样式的销售形式能提给消费者带来更好的产品体验感受。

　　两款车的销售比例大概是六四开，60%的1.8L车型，40%的1.6T车型。

　　新一代408是老款408的垂直换代车型，老款408将退市。

　　Q：东风标致今年销量猛增，又蝉联J.D.Power CSI主流车细分市场榜首，您觉得目前最大的挑战来自哪里？成都的经销商大部分9月份已经完成全年任务，不知明年您对成都地区的经销商要求会不会更高，期望更大？加上有这么多新产品的投放，对这个区域有没有更高的期许？

　　A：东风标致1-8月份销量共25万辆，同比增长39%，这个巨大的增长， 2008、301两大新产品功不可没。2008，4月份上市到8月份，大约每月5000台，实际每月订单可达7000台。301，1到8月份大约销售5万台，这两个产品是7000台的净增量。老车型308的增长是9%， 3008增长34%，超越了细分市场的大部分产品销量。可以看出，新车型在增量的同时，老车型也在增量。但是，我们不会到此为止，根据我们的产能，会使东风标致的销量上一个台阶，我们希望能进入前12名或者前10名的品牌行列，能够跻身主流品牌。

　　成都地区一直是我们销售的核心战场, 销量一直不错，这也是我们将新一代408上市发布会选择在成都的原因。