斯柯达如何在中国实现品牌重生?

  2006年9月22日,斯柯达品牌在北京正式宣布进入中国市场。2007年1月16日,斯柯达明锐成为上海大众第350万辆下线新车,2007年6月6日国产明锐正式上市,当年售出3.18万辆,对于一个全新进入中国市场的汽车品牌而言,斯柯达进入的时机“恰当好处”。

斯柯达如何在中国实现品牌重生?

  “睿智感悟恒久魅力”是斯柯达品牌当年在中国市场的Slogan,和斯柯达在全球主打的“Simply Clever”截然不同,笔者曾就这个问题,和时任斯柯达品牌副总监的付强先生有过深入讨论,付强认为,作为一个全新品牌进入中国市场,需要通过一些方式去呵护它,这一特殊的品牌定位传播,有利于吸引那些25-40岁之间的潜在客户。付强当年也表示,随着斯柯达品牌产品线的逐渐丰富,斯柯达的品牌传播策略也会随之改变。

  在当年特定的市场环境下,这一品牌定位策略迅速取得成功。伴随着斯柯达产品线的丰富和中国私人用车消费进入爆发期,2007年至2010年的四年间,斯柯达的年销量增长率分别为86.5%、107.4%和46.8%。2012年斯柯达品牌在中国市场的总销量达到23.57万辆,占到了2012年斯柯达全球销量(93.2万辆)的四分之一。

  2011年的日内瓦车展,斯柯达公布了全新的Logo方案,2012年斯柯达全球市场陆续更换新一代Logo,原有的小绿箭头变得更加简洁,并取消了麦穗等元素。2013年斯柯达在中国市场的全系产品,也实现了Logo的同步更替。

  斯柯达在中国:2013年的“七年之痒”

  2013年,斯柯达在中国市场相继推出昕锐、速派和野帝三款全新产品,从入门级家用轿车到SUV,在中国市场的产品线由三款迅速扩张至五款。2013年也是斯柯达品牌进入中国的第七年,斯柯达首次在中国市场遭遇“七年之痒”。

  2013年斯柯达在中国市场销量同比下滑3.69%,全球市场也首次出现2%的销量减少。从2011年起,斯柯达在中国的品牌理念逐渐从“睿智感悟恒久魅力”变为“专于智慧于行”,配合全球统一换标的行动,斯柯达在保留中国市场消费者所认可的优雅、低调、务实的同时,开始借助智慧人生的方式,去改变中国消费者心目中斯柯达的品牌形象,借助新产品的推出,吸引更多年轻潜在用户的关注。

  去年,斯柯达品牌在中国市场遭遇“七年之痒”,也让上海大众开始重新思考斯柯达品牌在中国市场的定位问题。斯柯达主销车型在A级车市场,2013年细分市场竞争非常激烈,进入产品生命周期末段的明锐,缺乏足够的吸引力,在更高端的B级车市场,全新速派仍无法体现斯柯达的品牌溢价能力,这些都让上海大众逐渐意识到,斯柯达品牌需要一次“彻底的改变”。

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