1、汽车价格差距很大的原因是因为，4s店除了车辆的指导价格之外，还有很多其他附加费用在里面。在买车的时候，大家会发现具体的费用体现在保险或者是贷款手续当中。首先要知道的是，汽车的实际指导价只是它的原本价格。

2、为什么汽车的厂家指导价，和4S店的出售价差距这么大？厂家指导价不能代表产品的实际价格（也可能是巧合），比如4S车的实际价格高于厂家指导价，而4S车的价格低于厂家指导价！举几个实际的例子，丰田汉兰达的厂商建议零售价低于实际成交价。

3、指导价 所谓的指导价其实就是车辆不算保险、车税时的裸车价格，通常是汽车厂家制定出来的售价，基本指导价会在新车上市前公布，一般不会去做变动，除非是官方降价，虽然指导价并不是一辆车的最终售价，但是它是一个非常重要的参考指标。

4、落地价的差距往往更大，因为这个价格受到多方面因素的影响，包括4S店的优惠、车主砍价的力度、车主购买保险的数额等等。所以我们在网上看落地价时看个大概就好，现实中可能价格更低，也可能价格更高，一切要以买车的4S店报价为准。

5、就拿一辆指导价在20万的车子来说的话，需要缴纳的购置税大概在18000元左右。这也是一笔附加费用，是厂家指导价和4s店售卖价格差距很大的原因之一。除了汽车购置税之外，还有在购买汽车的过程中，需要向4s店缴纳装修费用。

1、汽车的出厂价格和销售价格可以相差非常大有可能差一倍之多，首先你要知道，汽车刚出厂的价格非常的低，因为它的原材料比较便宜，真正让他们跪的是在销售的路上，需要交税，需要出国过运费等等，所以很贵。

2、裸车价格，汽车厂商指导价打折（或上调）后的价格。比如一辆指导价178万元的丰田卡罗拉，优惠1万元，裸车价178万元。裸车价格也成为市场上的实际价格。4落地价，有整车购车和贷款购车两种。

3、汽车售价一般会涉及到三个价，厂家指导价，优惠价，落地价。 一般厂商给出的是指导价，网上公布的是最低参考价或者是优惠价。 4S店一般会给出两个价格：销售价和落地价。

4、但一般来说，普通车的最终成交价(需要加价的热门车型除外)往往低于指导价和销售顾问的报价 3，汽车报价和指导价有什么不同 厂家指导价是出厂时根据市场制定的销售价格，但经销商可以根据当地消费能力、市场需求、经营成本等情况自行制定价格。

5、汽车经销商报价是根据供求关系的，是出厂价加上营销商的利润之后的价格，现在加价和打折都是经销商根据车卖的好不好而定的价，基本上是在厂家指导价的上下浮动。 对消费者而言，厂家指导价大致也就仅剩下参考价值了。

6、经销商价和提车价区别：经销商价是买车时卖家对车的报价，也就是车辆在出厂或者优惠后的裸车价格;提车价则是包含经销商价，还有车险、上牌费以及各种购车税等所有费用加起来的价格，也就是人们常说的新车落地价。

1、汽车4S店不可能直接报价就比汽车之家上的价格低，而汽车之家也不可能在不经过汽车4S店授权的情况下，直接报价比4S店低的。

2、甚至你实际到店之后，可以谈到比网上报价还要低的价格，因为4S店在网络报价的时候会故意报高一点，以留下一点客户到店后谈价的空间，比如说，2021款沃尔沃S90，网上的报价是现金优惠5万元，但是很多4S店实际现金优惠已经达到了10万元。

3、汽车之家里的报价跟4S店报价差多少？很多人都说汽车之家的报价不可信，要比到店之后的实际价格低，我认为这样说是不客观的，汽车之家的报价只能说是一个参考值，和实际价格之间的上下浮动都有，并不是一定比实际报价更高。

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1、而最后剩下的就只有造价成本了，而根据上面的数据，我们很容易得出汽车的制造成本一般在36%到38%之间，所以这样我们可以得出结论，一辆10万的车，其出厂价在3点5到4万之间。

2、对于4S店来说，指导价是他们能赚取多少利润的基础。4S店的毛利来源于指导价。这个利润一般包括单车返利、特价促销车型返利、营销返利等，但一般指导价10万的车的返利不会全部加在一起。

3、另一种优惠价格是4S店根据近期销售情况给出的优惠价格，例如，在原厂家优惠价：139万元-329万元的基础上，降价1万元，则4S店销售价为139万元-329万元，一般来说，4S店的优惠价格会根据车型本身的不同而有所不同。

4、优惠价一般也可以分为两种情况， 一种是厂商优惠价。例如帕萨特厂商指导价：139-329万，厂商优惠2万，那么4S店的裸车售卖价：139-329万.。 另外一种优惠价是由4S店根据近期的销量情况给出的优惠价。