能够打动市民的家庭轿车是年底车市促销的主旋律。上周末，经过近三十年的发展，成为一个时代标志的上海大众新桑塔纳入驻中山，同时，主打七人座的大家庭用车也就成为了今年底最鲜明的潮流。业内人士认为，岁末，十万元左右的亲民价格是打动市民的基础，而主打感情的促销策略，是吸引准车主成功下定的秘方，感情促销是联系车与车主，以及汽车品牌之间的纽带。

　　刚需促年底销量上扬

　　据中国汽车工业协会统计分析，11月汽车产销达到了今年以来的次高水平，汽车产销呈现明显增长态势，比上月增速超过10%，比上年同期呈现一定的增长。11月份汽车销售成绩的优异表现，主要是轿车和SUV表现较好，比上月和比上年同期增长均超过10%。

　　“11月份我们的销售成绩非常不错，主要是临近年底了，车主的刚性需求开始释放，准车主在11月份买车，给爱车预留一定时间的磨合期，可以在元旦和春节的节假日出行更安心。”某汽车品牌中山中海4S店销售经理叶乃琪告诉记者，中国的消费者有喜欢在年底买车的习惯，是汽车厂家和经销商紧抓的重点。而该汽车品牌主打家轿市场的福美来车型，占据了该品牌汽车中山中海主要的市场份额。

　　家轿以十万元左右为主

　　记者走访中山汽车市场发现，围绕车市主旋律的家轿市场，十万元左右的亲民价格，一直是各大汽车厂家抢占市场的重中之重。

　　上周末，一汽大众全新宝来在中山地区上市。十万元起步的亲民价格，加上一张大众脸谱，瞬间拉近该车型与市民之间的距离。

　　16日，某德系品牌经典车型全国上市，这是该车型进入中国市场29年来的首次更新换代，整体售价区间为8.49万元~12.38万元。

　　另一某知名品牌旗下的畅销车型，还牵手羽毛球世界冠军林丹，与消费者共享“冠军座驾”荣誉及冠军精神。该品牌中山三联副总经理胡艳春告诉记者，在新年到来之际，如果车主想添置一款新车，又把价格圈定在10万元左右，再碰上各种给力优惠措施的促销活动，无疑是车市最强音，现在出手更是明智之举。

　　七座家轿引年底购车潮

　　“新桑塔纳的价格在还没有公布前，现车到店后，来看车的准车主明显增多，新车到店短短五天时间，已经收到了近20辆的订单。”上海大众中山星时代市场部经理吴子良告诉记者，老款桑塔纳是上海大众从巴西大众引进的第一款产品，其原型为第二代帕萨特，经过近三十年的发展，帕萨特已经更新到了第七代产品，而桑塔纳一直销售到今年，不得不说，桑塔纳是一个特定时代的标志，新桑塔纳正在经历第二代车主的检阅。同时，店内的老桑塔纳每月仍然有忠实的车主前来购买。

　　SUV的销量一直高居车市排行榜的前列，过去只是一个笼统的车型分类，如今却被逐渐细分为更多产品区间，即将上市的北京现代全新胜达主打七座大家庭用车。某知名汽车品牌中山中启4S店市场部经理曹剑岚表示，随着80后成为购车主力军，亲友相约出行成为一种新潮，家用车的乘员数量成为了购车需求的首选，加上年底聚会增多，大家庭的自驾移动成为必须，主打七人座的大家庭用车也就成为了今年底最鲜明的潮流。

　　经销商主打感情促销策略

　　汽车不是一台冷冰冰的机器，而是一个移动的家，里面满载着全家浓浓的爱。感情促销是联系车与车主，以及汽车品牌之间的纽带。中山市汽车流通协会常务副会长吴灏表示，随着汽车市场快速发展，汽车促销的形式也变化得非常快，以前卖车坐等客户上门就可以，现在卖车不仅要针对售前的大力促销，售后也是重点。而在促销方式上，单纯的让利促销、打价格战已经很难吸引车主，汽车厂家和经销商只有不断地通过对车主的关爱，来维护车主和汽车品牌之间的感情，才能获得市场的认可。