各汽车经销商本月初以来都在发力冲量

　　接近年底，各汽车经销商都在冲量，同时，各品牌的新车也在此时集中上市。有汽车专业人士表示，新车在年底集中上市，更多的是抢在年底消费需求井喷时抢占市场份额。另外，也是通过新车上市来迎合消费者追新的消费习惯。

　　十多款新车齐上市

　　据了解，本月上市的十多款新车，从小改款，到全新改款或是全新推出，都说明了汽车制造商在抢本月的销售份额。像在本月上市的一汽丰田新花冠、广汽三菱新劲炫ASX、宝马新X1、上海大众索纳塔、一汽大众新宝来等十多款新车的上市，进一步说明无论是厂家还是商家都将“赌注”押在12月份，借此来完成2012年的销售任务。

　　虽然说有的经销商是借新车上市来造势，但是，也有汽车经销商的车型确是全新推出的，如在广汽三菱寮步店上市的新劲炫ASX，该款车型相比原装进口车型，在价格上更有优势。而且在同级别的车型当中，新劲炫的竞争力更大。对此，广汽三菱的相关人士就表示，新劲炫ASX岁末上市，成为SUV市场2012年的收官之作。国产后更高的性价比以及广汽三菱贴心的售后服务承诺，新劲炫ASX揭开了广汽三菱“跨年攻势”的序幕。另外，一汽大众新宝来也将于本周六在东莞上市。

　　此外，上海大众的索纳塔也备受关注，这款全新改款的新车，在改款后，除了保持着大众的特有性能外，全新索纳塔的外观也更加漂亮，而且价格上也和老款差不多，没有太多的变化，但是由于外观的改变，使得消费者更加关注该款车型的上市。

　　消费需求呈现井喷

　　“本月的销量确实不错，一方面是因为消费者的需求在释放，另一方面也是因为众多新车上市，老款车型也在降价促销，而且到年底了，大家都想冲量。年底也是消费者需求最旺盛的一个月，因此说，我们也是力争能在最后的这个月将销量提上去。”莞太路某汽车品牌的销售经理对记者表示。

　　据了解，随着新款车型的上市，老款车型的降价幅度也很大，也会加速消费者买车的心理。“我原来一直打算买老款的宝马X1，但是发现新款上来后，更有感觉，所以订的是新款的。”厚街的文先生表示，虽然老款宝马X1有优惠，但他最后下订的还是新款的X1。

　　寮步汽车城的一汽车品牌的市场经理表示，现在买车是相当适宜的，因为商家在未来两个月里所下放的优惠或会更大一些。她分析说，12月份尽量完成今年的任务，但是到了明年1月份，就要完成第一季度的任务量，不然就会拖上全年的后腿。“明年2月9日就是春节假期，春节前后，买车的消费者会少，因此，在第一季度里，2月份的销量可以说是没有，而3月份后，又处于汽车的淡季，所以，必须要在1月份里抢销量，要抢销量就需要放优惠，而此时也正是消费者购车的好时机”。

　　新车上市为抢占市场份额

　　对于新车的不断上市，汽车专业人士尹宏灯认为，新车赶在年底上市，很显然是要抢在年底消费需求井喷时抢占市场份额。同时，在越演越烈的价格战中，通过新车上市可以获取短期维系该品牌车型市场价格的机会。另外，通过新车上市也可以迎合消费者追新的消费习惯，吸引消费者更多的关注。

　　“新车上市是汽车品牌的传统营销方式，但是这种营销方式又往往是最能吸引住消费者的，因此说，汽车经销商经常喜欢推出小型款等车型来全新上市，以此来吸引到消费者的关注。”汽车专业人士颜小军表示。

　　就目前的汽车市场而言，新款车型的上市，而且又是集中在年底，确实是为年底的车市点燃了一把火。无论是消费者还是经销商，都是有利的。而新车的上市，也是为了抢夺自己的潜在客户，这对于商家而言，确实是很有分量的营销方案。