生活是多元的，营销也是，跨界就是其中一个主题。今年4月份以来，随着2012款歌诗图的上市和热销，广汽本田“歌雅”（雅阁和歌诗图）跨界组合闻名业内，而跨界车歌诗图也成功打开了中高级车中一个全新的细分市场。

　　上市7个月卖了近3万辆，歌诗图的热卖始于今年4月。

　　4月12日，广汽本田在广州发布2012款歌诗图。新款歌诗图最大的变化，也是后来被业内人士认为最成功的变化，就是新增了两款2.4L车型，进一步丰富了产品线，打破了之前只有3.5L车型的局限。

　　“2.4L歌诗图在杭州一上市就卖火了。”据广本之田店总经理俞鹏飞说，歌诗图4月15日在杭州上市的当天，该店就接到了近50张订单。而11月份的杭州车展上，当时日系车还深陷“钓鱼岛事件”的阴霾中，作为仅有的日系车参展品牌的广汽本田，5天时间就接到了近200张订单。

　　截至12月上旬，仅广本之田店就销售了200余辆歌诗图。而厂家提供的销量数字则表明，上市7个月来，歌诗图已销售近3万辆，月均近5000辆，成为中高级车市场的一匹“黑马”，同时也成为广汽本田在2012年车市的一大“亮点”。

　　正是歌诗图的热销，广本雅阁不再孤胆奋战，在2012年宏观经济受困、车市微增长的背景下，歌诗图和雅阁组成的“歌雅组合”，最终牢牢巩固了广汽本田在中高级车市场的标杆地位。

　　歌诗图让生活多元化成为可能

　　作为国内车市第一款真正意义上的国产跨界车型，尤其是第一款热销的跨界车型，歌诗图的成功并非偶然。

　　广本之田店总经理俞鹏飞说，歌诗图最大的卖点就是它的跨界和多功能性：“它的外观看起来像轿跑车，既有越野车的通过性——底盘高，离地间隙比奥迪Q5还要高；又有商务车的舒适性，重心低、后排很舒适；还能作为家用车和企业用车——因为它的车身宽大，车内乘坐空间和后备厢都很宽敞。”

　　换句话说，歌诗图将轿跑车时尚动感的流线外观和敏捷精准操控、豪华轿车的大空间及舒适性、SUV的高通过性等三种特点完美地跨界融合在了一起，让购车者们借助一辆车享受多元化生活的希望成为可能。

　　而这一全新定位，正好顺应了市场的购车需求。随着中国汽车市场迅速发展，传统的轿车、SUV等汽车形态已经无法满足人们日益增多的个性化用车需求，歌诗图的出现让这部分购车者找到了目标——相比动辄好几十万、上百万元的豪华跨界车，起价仅25.98万元的2.4L歌诗图，外观时尚、空间宽敞、行驶性能和燃油经济性都非常好，同时兼具多种用途，非常适合彰显购车者的个性，“当消费者不知道该买传统轿车还是SUV时，拥有SUV和轿车双重性能的歌诗图就成了最佳选择。”

　　据俞鹏飞介绍，从杭州市场上的情况看，一般购买家庭第二辆车或者第三辆车的人都很喜欢歌诗图，“尤其是中小企业的老板、企业的高层管理人员、白领，他们买得比较多，车主的平均年龄在37岁左右。”

　　跨界车或将迎来全新时代

　　歌诗图的热销，在让业内人士把目光聚焦到了跨界车这一全新细分市场的同时，也让人们把目光再次投射到广汽本田这个业内曾经的领头羊身上。

　　即将过去的2012年，对于广汽本田来说是不平凡的一年。用广汽本田执行副总经理姚一鸣的话说，“面对中国车市微增长的严峻局面，广汽本田各款精品车型抵抗住市场冲击，依然成为各个细分市场的中坚力量。”

　　一方面，中高级车市场的常青树——雅阁改款（2013款）上市后，雅阁的新形象、高质感、驾驭感等品牌优势再度得到进化；另一方面，歌诗图的热销，“歌雅组合”巩固了广本在中高级车市场的领导地位。

　　不仅如此，在售后服务领域广汽本田也成绩斐然。在J.D.Power发布的2012年中国汽车售后服务满意度（CSI）报告中，广汽本田以905分蝉联CSI冠军，超出了行业平均分（832分）73分，从而使得广汽本田四年来第三次夺得CSI冠军，证明了消费者对于广本卓越服务的信赖和认可。

　　业内人士分析，随着广本在2013年的多款新产品的密集导入，以及歌诗图在中高级跨界车市场的地位不断巩固，广汽本田必将迎来第二次腾飞。就像歌诗图的名字那样，广本的前景也将如歌、如诗、如画。