抓产品拓渠道 北汽威旺苦练“内功”

　　2011年初创品牌，北汽威旺已在强手如林的微客市场站稳脚跟，成为新晋品牌领头羊，并在细分市场保持优势。北京汽车销售有限公司微车业务部总监张朝翔将这一成功归结于“内力修炼”的成果。他表示，产品是基础，渠道和服务是保障，将基础和保障做扎实了，方能在微客市场决胜千里。

　　作为北汽威旺的首款产品，北汽威旺306依靠过硬的产品品质和精准的市场定位，已经受住了严酷的市场考验，在传统寡头垄断的长轴宽体市场虎口夺食，抢占了近10%的市场份额，并获得消费者的广泛认可。为完善产品线布局，北汽威旺在11月底再度发力，推出定位短轴市场的北汽威旺205及205加长版，与北汽威旺306形成差异互补经营，将品牌的市场版图再度扩大。目前，北汽威旺205及205加长版正逐步攻占短轴市场，并为品牌整体销量贡献数据。

　　在产品“给力”的基础上，渠道建设的纵深化发展也是北汽威旺确保品牌稳步发展的重要措施。在整体思路上，北汽威旺坚持用“1+N+X”的策略进行有重点、有层次的网络开发。目前，北汽威旺的渠道建设基本完成全国网络的基本架设工作，实现了重点市场100%覆盖率，次重点市场70%以上的覆盖率，实现200家一级网络的成功开发。特别是在占到全国销量三分之一的“微客大省”山东、河南和河北，北汽威旺的网络覆盖率已经达到94%以上。

　　渠道建设不仅重“量”，服务品质的提升也是各大经销商工作的重中之重。“春耕”、“感恩”、“秋爽”、“冬暖”四次服务季活动，以及覆盖全国的售后服务技能大赛，都有效提升了北汽威旺的服务能力和服务质量，也为品牌赢得了良好的口碑。

　　营销屡出“奇招”北汽威旺练好“外功”

　　修炼“内功”的同时，北汽威旺也不忘“外功”，通过一系列饶有成效的品牌推广和营销手段，加速了北汽威旺在市场销量和媒体口碑上的全面爆发。

　　2012年，北汽威旺两度联手央视级传播平台，迅速扩大品牌知名度和影响力。2月-4月，北汽威旺与CCTV-7农业频道结成战略合作伙伴，共同推出“春耕行动”，先后走进湖南、河南、山东、河北等地，为百姓提供宜家宜商的高品质民生车的同时，也活跃了农业生产第一线的微车市场。

　　此后，北汽威旺与央视再度联手，赞助CCTV-1央视大剧《营盘镇警事》。借助主流媒体平台的影响力，北汽威旺的品牌认知度再上全新台阶。

　　业内专家分析，北汽威旺与央视携手，实现企业与央视传媒平台强强联合的优势组合，是微车行业差异化营销的一次里程碑式的跨界尝试，为行业树下了可资借鉴的营销典范。

　　北汽威旺另一项具有标杆意义的营销活动是2012“车主回娘家”系列活动。活动历时全年，分为三季。在第一和第三季活动中，数千名车主来到北汽集团的总部所在地北京，参观了北汽威旺兄弟企业北京现代的高水准生产工厂，还游览了首都的各大风景名胜，与企业进行零距离的亲密互动。第二季“回娘家”活动中，车主们受邀前往北汽威旺湖南株洲生产基地，亲眼见证了高品质微客的诞生过程，对企业先进的生产工艺和一流的管理水平有了直观的认知。

　　“车主回娘家”系列活动为车主和企业搭建了直接的沟通平台，加深了品牌与客户之间的情感纽带，极大提高了用户的品牌忠实度。这也将成为北汽威旺继续全力打造的营销品牌。

　　正因为在产品、渠道、服务和品牌营销等方面的“内外”苦修，北汽威旺才能在微增长的市场环境中始终保持“稳增长”势头，并逐渐超越竞争对手，成为新晋品牌的佼佼者。2013年，随着企业各方面功力的更加深厚，北汽威旺将继续搅动微客的市场格局，在新一轮洗牌中更上一层楼。