汽车行业微增长时代 创新营销实现品牌提升

  12月28日上午9:30,神龙汽车公司迫不及待地宣布2012年整车销量已经达到44万辆,其中,东风雪铁龙品牌22.38万辆,东风标致品牌21.62万辆。

  进入中国市场第十个年头,东风标致2012年同比增幅逾25%,增速在合资公司中仅次于一汽大众的排名第二,1月9日,东风标致将发布基于神龙公司“5A计划”和“E动计划”的 “2013升蓝战略”。

  逆势增长的东风标致正在用主动进攻来对应市场的微增长,进入中国十周年的东风标致,成为低迷市场中一朵奇葩。

汽车行业微增长时代 创新营销实现品牌提升

  2012年以来,东风标致动作不断,8月份推出“E动战略”,10月底东风标致408的更新换代,11月份广州车展东风标致3008的上市,2013年即将推出的基于品牌、产品和渠道全新打造的“深蓝战略”,东风标致从渠道的全新形象到品牌定位的更加明晰化。

  2012年,东风标致一直保持超过行业的增幅,去年前十个月同比增幅高达26.6%,在合资公司销售增幅排名第一,直到最后两个月才被一汽大众超越。

  2013年,保持合资品牌第二增幅进入东风标致品牌入华十周年,这对这个此前充满波折和坎坷的品牌而言将实属难得。

  原计划以“深蓝战略”命名的东风标致品牌战略最终命名为“升蓝战略”,“‘升’有提升、超越的含义,比深蓝更为有力和强劲。”东风标致总经理吕海涛认为。

  推出升蓝战略,是东风标致在为下一个十年在蓄势。从2001年开始到2010年,中国汽车市场进入一个史无前例的高速增长期,在2003年井喷的元年,东风标致进入中国市场,并成为中国汽车市场具有特色和魅力的一个品牌。伴随着中国汽车的发展,从2011年开始,全球和中国汽车市场开始进入新的发展时代,中国汽车市场也在进入一个全新的阶段,整体汽车市场结束10年的井喷式增长期,整个行业进入以个位数增长为单位的“微增长”期。

  2012年,受宏观环境影响,整个汽车行业结束了前几年两位数高增长的发展态势,逐步进入“微增长”的时代。吕海涛认为,根据当前宏观形势分析,可以看出,国内汽车行业“微增长”将是中国汽车行业发展的一大趋势。在这样的大环境下,东风标致正在实施以品牌为导向,实现行业整体格局微增长大环境之下的增长,迎接微增长带来的机遇与挑战。

  无论是此前的神龙5A计划还是去年推出的“E动计划”,加上此次的升蓝战略,东风标致在以着力提升品牌形象的大方向下,实施以东风标致品牌为导向,构建产品(含发动机)、销售渠道建设、售后服务战略以及市场战略等多个维度的全体系。“为东风标致的有一个十年做全面的准备。”神龙公司总经理邱现东表示。

  由上半年发力创新营销方案回归动力技术原点,这是东风标致实现品牌提升的必经之路,东风标致成功在消费者心中建立起品质的、品味的、优雅的品牌形象。

  “E动战略”将帮助东风标致迈出举足轻重的第一步,而东风标致3008,将是这一系列战略的起点。

  去年11月份,408开启了东风标致“E动战略”之后第一款大改款车型,而在11月20日广州车展之前推出的全新东风标致3008,将是东风标致开启未来的全新之车。

  “我们确保3008的目标是月销售3500~4000辆,上不封顶。”2012年12月底的丽江试驾会上,神龙公司商务副总经理魏文清笑着说。

  2012年SUV市场继续保持强劲的增幅,预计全年占到整体乘用车市场销量的13~14%左右,长期以来日、韩系SUV占据着国内SUV市场最大的市场份额,唯一来自欧洲的SUV车型途观却一直在SUV销量榜上位居前列。欧系SUV的高品质路线得到市场的认可。

  2012年11月20日,东风标致首款高性能欧系都市SUV 3008正式亮相广州车展,这同时也意味着在SUV市场,欧系车有了一个全新的选择。不同于德系刻板的法系车,能提供的将不仅仅是一辆车的选择。“我们是途观之后第二款国产的欧系SUV,也是第一款国产的法系SUV。”东风标致市场部副部长李海港对3008的产品力和血统颇为自豪。

  进入品牌建设加速期的东风标致,在2012年迎来自己的首款SUV车型3008。虽然没有赶上SUV第一波的热潮,但至少现在到来的时间并不算晚。在中小型SUV市场开始爆发的时候定位于“高性能欧系都市SUV”的3008也算正好契合了细分市场的爆发点。

  除了动力和新产品之外,东风标致还将围绕“升蓝战略”构建完善的渠道、售后服务品牌以及市场战略。在全新动力总成的推动下,东风标致将进一步成为消费者观念中技术成熟领先的欧系标杆,在全新的服务品牌推力之下,东风标致的客户价值将进一步完善和体现。

  “下一个十年,你会发现一个焕然一新的东风标致。”吕海涛说。

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