随着我国汽车文化的日益发展以及汽车保有量的日益增多，汽车后市场很被看好，但由于汽车后市场在国内还属于新兴行业，正处于刚起步的阶段，国内企业在专业化和品牌化等方面认识不足，生产经营难以形成规模，始终停留在“小打小闹、各自为战”的低层次重复建设和同质化竞争上。

　　2013年1月13日下午，广州车邦2013年品牌大会暨"车邦杯"营销技巧大赛2012年度总决赛”于在广州盛大举行，经过2012年全国多场巡回赛，200多名汽车后市场的销售精英现场脱颖而出，来到羊城切磋销售技巧，一决高下。

　　跳脱价格战，提高终端营销力，似乎成为了经销商和企业需要解决的首要问题。

　　提高终端营销能力以适应消费需求的变化

　　消费者始终是汽车用品市场的“主人”，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。提高终端营销力，已经不仅是经销商和企业需要解决的“个人问题”，更成为整个汽车后市场得以快速健康发展的关键所在。

　　企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，适应市场变化进行创新，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。

　　没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离消费市场。纵观国内汽车脚垫知名品牌企业“车邦”，无不在产品服务以及创新上重视终端需求，同时在消费者的定制需求的日益多元化下，品牌更人性化，更迎合市场需求，据了解，车邦安全脚垫2012年上半年又推出全新升级汽车脚垫产品“壁虎爪3代”6类车饰专业监测，7份权威检测报告，145项物质分析，安全环保全面升级，备受消费者期待。

　　建立完善营销渠道，提高企业产品竞争力

　　渠道开发是汽车用品企业在营销方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。目前国内汽车用品品牌营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。只有建立自己的营销体系，才可以及时得到市场反馈信息，改进产品。

　　随着汽车用品行业平均利润的下降，如企业仅靠单一产品、同质化产品已不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销策略体系，是保证营销策略有效实施的根本。

　　具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。

　　汽车用品行业营销渠道竞争日益激烈，终端竞争下沉使企业不断要投入更多精力与资源，经销商在终端的竞争也逐步升级。总经理钟志强受访时表示，“营销技巧大赛”2013将在全国各地继续举办，并计划在以后形成常规赛事。广州车邦用知识和实践经验武装人才，更增强了经销商和一线营销团队的执行能力与实战能力。