“我感觉今年三四月份会比较艰难，近两年受国内外整体经济大环境影响，东莞制造业境况也不太理想，莞人似乎没有闲钱去消费了。”北京现代东莞永怡4S店副总经理柯贤坤表示，东莞车市的刚性需求在年前的1月份得到集中释放，在年后的4月份前进入了传统的销售淡季，近期的工作主要围绕维护老客户关系上，给予老客户更多的人文关怀。
1月份汽车消费刚需较强
“今年1月份的销售同比有很大增长，主要是因为有整整一个月的时间用于销售，到东莞车管所上牌可以持续到2月5日。”柯贤坤表示，总体上看，1月份的汽车消费刚需比较强。
据中汽协统计显示，1月份乘用车呈较快增长趋势。其中，轿车销量达118.75万辆，环比增长19.02%，同比增长48.90%；MPV销量达10.02万辆，环比增长1.4倍，同比增长1.7倍；SUV销量达24.07万辆，环比增长16.21%，同比增长90.54%。
经销商重心放在人文关怀
2月19日，记者在南城、寮步等汽车品牌4S店看到，虽有消费者到店内看车，但数量明显比年前少很多。
“淡季对经销商来说比较难，但活动还是继续做。我们的工作重心主要放在客户关系上，这段时间修炼内功，给员工做培训。”风行汽车东莞兴隆4S店总经理唐刚毅表示，近期的促销优惠活动会延续年前的政策，在3月底还会针对景逸SUV这款车型做一个比较大型的体验营销，邀请新老客户一起自驾游踏青，体验景逸SUV的卓越性能。
柯贤坤也表示，第一季度会大力维系与老客户的关系，给予他们更多关怀，差异化服务让新老客户广泛参与趣味活动，进一步做好品牌宣传。
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