大众集团势夺全球第一的“2018战略”进程继续加速，新年伊始，在最重要的中国市场，大众中国又迎来一位新的“掌舵手”——大众汽车金融（中国）有限公司首席执行官及总经理科瑞爵，在他的运营操作之下，大众汽车金融中国公司将在发展最为迅猛的车贷市场和通过帮助经销商完善资金链，成为助力大众“2018战略”的一个重要部分。2月26日，刚上任的科瑞爵首次接受中国媒体采访，他表示：“我们的任务就是助力提升大众集团的汽车销售！”

　　汽车金融市场爆发增长

　　2012年，南北大众在华单一品牌销量已超过200万辆，面对今年超过260万辆的销量目标，大众汽车急需庞大的资金支撑。50岁的科瑞爵来到中国就任之前，任印度大众汽车金融服务有限公司管理委员会主席及总经理，三年期间建起了大众汽车金融在印度的分支。丰富的运营经验，令总部对他寄予厚望。

　　“从2005年开始到现在，中国的车贷渗透率逐步攀升，是一个非常健康的成长过程，整个市场的渗透率现在已经达到了15%~16%。”科瑞爵认为2013年会有更高速的发展。他认为专属于汽车企业的汽车金融公司将逐渐成为市场主导：“过去几年的车贷市场是以银行为主导的增长，未来将是以汽车金融公司为主导的增长。”“汽车金融公司同银行车贷最不同之处在于我们的核心竞争力——对客户和产品的了解。正是汽车金融公司跟厂家‘DNA基因的一致性’，能够支持汽车销售和消费者购车。”

　　要成为最好的汽车金融公司

　　“大众汽车金融（中国）的目标是在中国成为‘最好’的、最具创新力的专业汽车金融公司。”科瑞爵介绍道，目前大众金融公司除了服务旗下大众、斯柯达、西雅特、宾利、保时捷等品牌的新车外，也启动了大众二手车的相关金融服务。与科瑞爵共同征战中国市场的，还有大众汽车金融的另一家新公司——大众新动力投资有限公司。这家公司在今年1月份收购了上海振朗运输设备租赁有限公司，将在汽车租赁、售后服务、汽车保险等领域有所作为。

　　大众汽车金融中国公司还有一个服务客户，是为汽车经销商提供最有竞争力的融资方案，帮助旗下经销商“走活”资金链。目前大众金融在中国已经与约30家银行洽谈合作，政府有更多的措施扶持汽车金融行业，这让大众金融在中国的发展之路将更为健康顺畅。

　　[焦点对话]

　　问：您觉得中国是到了汽车金融大规模发展的时期？

　　科瑞爵：中国的消费者在贷款购车的态度上已经发生了一些转变。例如现在中国手机都可以贷款购买，表明中国提前享受生活的消费方式在慢慢的发生。

　　问：大众汽车金融（中国）的短期目标和中期目标是什么？

　　科瑞爵：大众汽车金融（中国）的战略和大众汽车集团战略是一致的，就是2018战略。同时，我们的愿景是2018年成为最好的中国汽车金融服务商。当然“最好”的意义并不是指最大或最盈利，我们希望自己是其他公司的学习对象。

　　问：中国金融汽车市场的渗透率今年是否可能实现18%~20%这样的增长目标？

　　科瑞爵：从2006年到去年为止中国的汽车贷款渗透率增长迅猛，未来车贷增幅应是曲线攀升。据我所知，南京有一个大众进口4S店的车贷渗透率去年就做到了24%，原因很简单，他们是有心在做，就做到了。这就是我来中国要做的事情。