3月31日，吉利英伦首款SUV车型SX7在山东首发上市，售价9.28-12.98万元。吉利汽车将上市活动安排在山东潍坊，同时启动了针对三四线市场的“吉利汽车幸福嘉年华”的营销活动。吉利集团副总裁、吉利汽车销售公司总经理刘金良接受采访时表示，吉利汽车正在通过直营店和经销商二级网络向县域市场渗透。

　　英伦SX7与全球鹰GX7形成市场互补

　　此次上市的英伦SX7与全球鹰GX7出自同一平台，定价相当。全球鹰GX7去年上市，主打安全牌，成为继帝豪EC7之后吉利增长最快的车型。吉利集团副总裁、吉利汽车销售公司总经理刘金良接受采访时表示，在英伦SX7开发设计之初就进行了市场调研，通过对300位吉利用户的意见收集，其中83%的用户都认为在GX7基础上做出改动可以推出英伦SX7，面向用车需求不同的消费者。全球鹰GX7更偏向有活力的年轻人，英伦品牌则更关注用户的家庭、关爱及幸福。

　　为了满足消费者的不同需求，英伦SX7的大灯采用了熏黑处理，格栅样式、座椅、雾灯、下护板等处的造型进行了重新设计，更符合家庭用户的用车需求。刘金良认为，“类似的产品战略已经有不少外资品牌应用，将高产品价值分享给不同需求的消费者，对市场的覆盖和销售上可以形成互补，而不是形成竞争的尴尬局面。”

　　相对于帝豪和全球鹰品牌，英伦品牌此前的定位摇摆不定，既想突出英伦色彩，又主打家庭用车，造成英伦车型换代的速度相对较慢，一度传言吉利要取消英伦品牌。吉利方面澄清三大子品牌战略不变，并从去年开始推出英伦品牌“五龙”计划，推出不少新车型，包括SC3、SC6 和SC7 6AT。此次SX7的上市再次扩充了英伦品牌的产品线，进入SUV市场，有望增强英伦品牌的市场竞争力。

　　区域架构再细化 深耕县域市场

　　山东是吉利销售最好的区域，据吉利汽车销售公司副总经理张洪岩介绍，截至2012年底，吉利汽车在山东省共有103家一级销售网络、300家二级网络，年销售5.5万辆，占吉利全国销量的8.3%。

　　今年初，吉利营销区域由三个事业部扩大到五个，将原有的北区、中区和南区市场再细化为华北、东北、华中、西北和华南市场。原中区负责人张洪岩目前是第三区域营销事业部总经理，他介绍说，“全国分为五个事业部后，每个事业部的辖区范围缩小了，目前第三事业部主要负责山东省和西北市场的营销。”

　　吉利从去年以来适时调整营销架构，目的是为了将组织下沉，让营销人员前移。张洪岩向产经网介绍了调整的情况，“现在的事业部总经理相当于原来的大区经理，现在的大区经理相当于过去的区域经理，而现在的区域经理又下沉到经销商、4S店，相当于销售顾问，营销管理人员更接近经销商，市场信息能得到很好的反馈。”

　　“三四线市场是吉利的新增长点”，刘金良表示，“今年将继续深耕县域市场，销售网点和服务网点都应该切实下沉，市场活动和传播活动等也要真正下沉。”