Automotive News报道，面对销售业绩的下滑，戴姆勒中国销售总监Nicholas Speeks 近日发出了一封措词强烈的信函，谴责中国的独立奔驰经销商偷懒，并威胁将让他们承担后果。2013年前3个月，奔驰在中国的销量下降了12%，只有45440辆，而宝马则增长8%达86224辆，奥迪销量则跳升14%达102810辆。

　　事实上，奔驰汽车近期以来在中国所作的努力，大家有目共睹，深化与中国合作伙伴的合作，转让部分通用性技术给北汽，注资北汽，强化控制汽车经销公司。此次成绩的不佳，似乎情理不通，但是有一点不得不承认，汽车作为一个产品，从概念的提出到最终走到消费者手中，有很多环节，每个环节出现了差错都会影响整体的成绩。

　　销售在中国受到越来越多的重视，面对中国汽车市场的成熟度逐步增加，逐步带来的效果，包括汽车三包、经销商库存、汽车厂商的产销等诸多问题，这个原本站在一条线上的蚂蚱，似乎生死敌对对象。

　　此前很多人呼吁为了保障汽车经销商的利益，建议成立相关的权益保障组织，以避免由于汽车制造商将已经生产的车辆转移至经销商，而经销商成为缓冲带，面对放缓的车市和巨大的中国汽车制造产能，承受巨大的压力。

　　在这个时候，笔者认为和经销商保持更加柔和的沟通，从整体产品的战略上布局，通过相应的时间，才是成为中国豪华车市场这个蛋糕的受益者。

　　 1、先期不足的成绩后期提升需要充分的时间

　　奔驰汽车很心急，主要是因为同样来自德国的三家汽车制造商，两家的成绩要远远优于自身，事实上，当下的心急的豪华汽车制造商，不仅仅是奔驰心急，除了德国三家巨头之外的企业更是钻孔心思，努力进入这个越来越残酷却有着巨大前景的市场。

　　为了这部分蛋糕，多家汽车制造商不断从中国化设计、中国化营销等多个方面入手，中国某著名品牌为了在豪华车市场内，能够有一个位置，不惜打造重金造车，然后公然打着官车的信息进行相应的销售。

　　套中国消费者近乎，为了避免高端技术在中国无研发的状况，这些车企更是费尽心思，奥迪汽车在北京建立研发中心，虽然该研发中心目前还不清楚是否有核心的技术研发，至少大众汽车跨出了一步。宝马汽车，引入中国最感兴趣的宝马电动车，并在中国开始“合资自主”的开发。奔驰，更是将这个道理看得透彻，投资北汽、转让技术。

　　事实上，这些策略目前来看不是没有效果，而是效果的显现需要足够的时间，这些对于先期销量不足或者新入的豪华车制造商都是极其重要的。让整体的制造商感受到战略的意图、让经销商感受到战略的意图并配合、让消费者切实体验的产品的属性，这样的链条需要一个不短的周期才能够进行，当然如果真要有所责怪，成绩不佳更多体现了此前战略眼光的不足，这才是重点。

　　 2、豪华车再破此前翻番的增长速度可能性不大

　　中国豪华车市场广阔，这是目前业界内都已经明确的话题，但是对于当下的豪华车汽车制造商来言，能否持续动辄三四十个百分比，甚至翻番的增幅，显得目标过于飘渺了。国人讲究面子，针对面子，政界、商界等逐渐成为了豪华车的主要消费群体，在这样的情况，越来越多的人在各种因素下致富，然后根据老祖宗称之为的“学优则仕”的态势，成为中国豪华车市场的消费者，当下的情况是如何呢？政治正在做逐步走向开明，私媒体微薄逐渐走向主流，这个时候来言，只要私媒体成为主流，意味着媒体监督已经成为一个不可避免的主流。

　　习总最近种种动向，很多时候都先出来对于奢侈品一盆凉水，这个时候，同样作为奢侈品的豪华汽车也同样是这种情况。所以当下的“学优则仕”的概念，效仿行政的做法，一定程度上意味着“节俭”了，豪华车市场在这个时候降速也是在容易不过的理解了。

　　3、政府新政下豪华车需要更换品味

　　面对政府方面的态度和政策趋势，中国豪华车市场需要新的思路，那就是中国未来的潜在消费者即将转移到何方？越来越多新富阶层，摆脱房产压力之后，会成为豪华车的潜在消费者，但是，这个时候的消费品味是否还局限于当下的状态，恐怕有很多可圈可点的东西。

　　此前和朋友聊天，说当下很多七零后成为当下主流中产阶级，当然去除灰色盈利的少数群体，当下的很多七零后相当一部分拥有自己的住房，在相应的企事业单位有处于中层或者高层主管地位，收入相应的稳定，加上子女处于中国严加管辖的时期，独生子女使得负担较小，这个时候逐步积累的资本会成为下一批豪华市场的一个重要突破区域。

　　但是如何赢取这部分人士，更多的可能性要理解这部分如何去理解所谓的奢华，一个经历大学巨变、就业巨变、中外文化冲击之后成长的群体，共性之处还有待进一步调研，不过有一点值得清楚的是，这部分人，至少给予政府限制奢侈车辆、商界跟随政界低调行事之后的，一个庞大的潜在持续力量，这点也是中国未来在豪华汽车市场中比较努力的方向。

　　当然我们不否认曾经的“官员专用”营销的成功性，当下情况的更多与“官员专用”这样的字眼和概念撇开关系才显得相对有智慧一些，这样才能避免在中国新政下“顶风作案”的可能性，而更是这样的一个情况，谁先感知到未来潜在消费者的喜好，并及时作出相应的调整，想必才是未来真正的赢家，最后谁家能够胜出，让我们拭目以待。