SUV市场的热度还在持续，用今年夏天的话说，可以直接烤鸡翅吃。不过它持续的时间比夏天长得多，汽车企业也乐于过这样的季节。

　　今年上半年，SUV作为热点关注的车型，销售132.98万辆，同比增长高达41.56%。7月进入传统汽车销售淡季，其他品种销量下滑形势下，SUV仍保持增长。

　　但整体形势仍旧趋好下，单一市场相对状况正在发生变化。最近两年几乎所有厂家都推出了SUV，而且向小型化、低价化等方向延伸。据不完全统计，下半年，全新或改款推出市场的SUV多达12款。

　　机会和挑战开始在市场上拉锯，换句话说，未来的市场不是所有SUV都会卖得好。决定好或者不好的，最大因素将是能否切中快速变化中的需求，这种切入不再是简单地把SUV市场划分为传统的价格区间，如8万元、15万元和30万元三条价格线划分法。

　　被称为“SUV世家”的广汽三菱在对市场的认知上，远远高于这种简单的分类。价格虽然是划分消费群体最直观也最好区分的办法，不过它太过于表象，也就是说它不是真正从客户需求角度来划分的。

　　广汽三菱的办法是，发现别人没有发现的市场需求，从不同的角度找到真正有共同消费需求的消费群体，再根据这种需求去打造产品。比如已经上市的劲炫，首先在消费者的年龄上主要集中在80后，这个群体有较为类似的成长经历、价值观、审美观和经济状况、家庭状况。

　　与其他埋头赚钱，而不精于研究市场的SUV生产厂家不一样，广汽三菱在推出每一款产品前，都针对某一个特殊的人群，而这个人群正是这款产品最潜在的消费者。很多车企产品定位过于宽泛，在SUV兴起的初级阶段可以浑水摸鱼，但发展较为理性和成熟后，将会出现“谁都可以拥，也等于谁都不可以有”定律，适用于所有消费群体等于“是可以有也可以无的产品”。

　　这种粗放应对市场带来的结果是，品牌没有精神，产品没有传承，消费者对它没有粘性。不过，很多车企没有意识到这一点。难得的是，短期内希望在SUV市场做好的广汽三菱，因为针对细分市场聚焦，获得了深研市场的客观条件，开始针对市场特性培育品牌传承度，产品主体市场划分更加明确。

　　以将于8月底正式下线新帕杰罗劲畅为例，它不止发现商务越野功能是很多消费者需要的，而且它也告诉生活中有这种需求，连自己也没有发现的人们：越野车不止是可以在野外活动的，而且可以进行商务活动；商务活动也不止可以用城市越野，可以用更肌肉感的越野特性车型。

　　这种结合的市场价值在于：兼顾越野和商务，开辟商务越野SUV细分市场新蓝海。产品配合这种价值的核心设计方法是，在进口版基础上，进行了从外至内的全新升级。价格不再是划分市场的方式，而是配合市场划分的手段：在延续进口版品质的基础之上，新帕杰罗劲畅价格将大幅下拉。

　　广汽三菱在成立的一年内推出了两款产品，产品线覆盖速度非常快，这是这家年轻企业表现出来的冲劲。最重要的是这两款产品市场定位非常精确，引领了目前SUV市场进入成熟化潮流，对市场细分再细分，对需求发掘再发掘，每款产品都有特性，品牌才有魂，企业才能可持续发展。