近日，沃尔沃汽车在北京借全新标准零售体验店揭幕之际发布未来渠道战略，并与首批10家战略合作伙伴签署合作协议。新战略旨在进一步加大对终端的渗透，降低渠道建设和运营过程中的浪费，创建和谐发展的厂商关系。这是继在华工业布局全面获批之后，沃尔沃为实现中国成长战略所实施的又一重大举措。当天，沃尔沃汽车首批基于北欧豪华设计理念建成的全新零售体验店在北京、上海及福州三地同时开业，新标准的零售体验店在软硬件方面将升级换代。在未来几年中，这个全新模式将在全国范围内的沃尔沃汽车经销渠道中逐步推广。
调整策略破解渠道困局
近年来，中国豪华车市场持续快速增长，市场竞争日益加剧，受厂商和消费者的双重挤压，经销商投资人的投资风险在不断加大，资金占用严重、库存利用率低、重复投资等问题使得经销商投资人的投资回报无法得以保障。面对当前汽车流通领域，特别是豪华车市场普遍面临的困局，沃尔沃汽车中国（微博）销售公司总裁兼首席执行官付强表示：“沃尔沃未来渠道战略的核心是‘三化两提升’，即通过多样化网点类型、合理化网点规模、优化网点成本，以及提升网点形象、提升合作模式五大举措，逐步完善沃尔沃终端网络布局，打造出更具优势的渠道体系竞争力。”
据悉，沃尔沃的新渠道发展战略旨在保证经销商投资回报，提升渠道效率的前提下，加快对三四及五线城市的覆盖，同时提升服务设施的水平。经销商可以根据当地的城市规模、经济发展水平、消费水平和消费者消费习惯，采取“因地制宜，量体裁衣”的策略，确定不同的投资规模和模式，并充分利用现代信息技术和电子商务手段，有效提升投资效率并改善投资回报。为有效地实施以上措施，实现厂家、经销商、客户的长期共赢，沃尔沃汽车计划通过与有实力、有经验的经销商达成战略合作方式，建立厂商渠道的大网络与经销商区域布局小网络相结合的“网中网”模式，形成大网带小网的“网中网”格局。
10月销量同比增50.1%
据了解，自2011年沃尔沃汽车中国成长战略发布以来，沃尔沃汽车在中国相继经历集团中国区成立，研发中心和设计工作室启用，以及国产化布局整体获批，在研发、采购、生产、物流和销售等领域不断深化国产化布局。目前，中国已经成为沃尔沃汽车全球第二大销售市场。今年，沃尔沃密集投放了V40、新款60系、新款S80L等5款新车，重量级国产新车型也将于年底前上市。
近日，沃尔沃汽车集团中国区宣布，10月在华销量达到5086辆，单月同比增长50.1%，销量继续领跑全球各区域市场。2013年前10个月，沃尔沃在华共销售48466辆，同比增长42.2%。沃尔沃汽车继续以远超中国豪华车市场平均增速的势头，向年度销量目标发起冲击。有业内人士预计，明年中国就有望成为沃尔沃全球第一大市场。
沃尔沃渠道战略核心
是“三化两提升”
●多样化网点类型
●合理化网点规模
●优化网点成本
●提升网点形象
●提升合作模式
沃尔沃汽车集团前10月销量
10月销量
在华销量达到5086辆，单月同比增长50.1%，销量继续领跑全球各区域市场。
2013年前10个月
在华共销售48466辆，同比增长42.2%。
