10月31日，沃尔沃汽车在北京借全新标准零售体验店揭幕之际发布未来渠道战略，并与首批10家战略合作伙伴签署合作协议。
新战略旨在进一步加大对终端的渗透，使服务更贴近客户；降低渠道建设和运营过程当中的浪费，提高渠道效率；创建和谐发展的厂商关系，在扩大市场占有率和确保经销商投资回报之间寻求最佳平衡点，谋求合作发展。这是继在华工业布局全面获批之后，沃尔沃为实现中国成长战略所实施的又一重大举措。
目前，沃尔沃在中国已经实现盈利，对此，沃尔沃汽车集团中国业务高级副总裁拉尔斯?邓向汽车商报记者表示：“2013是非常有挑战性的一年，但沃尔沃非常有信心实现收支平衡。这与中国市场所发挥的作用是紧密关联的。毋庸置疑，中国作为第二本土市场，对沃尔沃未来的战略意义至关重要，随着成都工厂的投产，沃尔沃的销量将会有大幅增长。2014年，沃尔沃将会设定更高的目标。”
改变模式破渠道困局
近年来，中国豪华车市场持续快速增长，伴随而来的是各大豪华品牌的高速渠道扩张和与市场规模不相符合的高投入及土地资源浪费。随着豪华车市场竞争的日益加剧，受厂商和消费者的双重挤压，经销商投资人的投资风险在不断加大，资金占用严重、库存利用率低、重复投资等问题使得经销商投资人的投资回报无法得以保障，进而无法确保为客户提供服务的质量，也阶段性地诱发与厂商关系紧张的局面。
面对当前汽车流通领域，特别是豪华车市场普遍面临的困局，沃尔沃汽车力求以和谐思维“破局”。在未来渠道战略发布会上，沃尔沃汽车中国（微博）销售公司总裁兼首席执行官付强表示：“沃尔沃未来渠道战略的核心是‘三化两提升’，即通过多样化网点类型、合理化网点规模、优化网点成本，以及提升网点形象、提升合作模式五大举措，逐步完善沃尔沃终端网络布局，打造更具优势的渠道体系竞争力。”
