在今年长期处于月销两三千辆的广汽菲亚特，在9月份一跃超过了九千辆，在让业内吃惊的同时，广汽车菲亚特也在不断总结其中的营销经验。但作为一个年轻且目前仅有一款产品的企业，如何稳定销量，又保障经销商利益才是长远发展之道。
记者：大家很关注广汽菲亚特9月份以来的销量，我们对近期销量的巨大提升也表示震惊，请问我们的新团队是如何达到这样的目标的？
王秋景：新任管理团队组建后，我们在前任基础之上，对新的团队出台了一系列，主要是激励团队销售和营销方面的举措。
应该说从公司到销售部门都有一些新的创新，新的变革。包括组织架构，都采取了一系列的变革：流程的调整，决策的前移，使得他们更加直接的根据市场情况和经销商的情况来做决策，这一系列措施对于提高销量起到了非常大作用。
销售大区制建立完成，全国4个大区有效响应市场需求，使市场决策前移。此举有效的拉动了销量增长。
同 时网点的下沉，我们称之为渠道下沉战略。加大4S店的拓展，同时也加大二级和三级店的建设。总之，尽量把我们的车带到客户的身边。从这个网点上面看，从今 年开始说到这个事情，我们今年这个有170家，三级的有100家，加起来有170家，真正投入200多家，这一工作在9-11月份的销量中看到了成效。
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