在目前消费更趋理性的时代，单纯依靠频繁的新车上市和超低价让利促销，已不能成为车企吸引消费者芳心的营销方式。日前，福田商务汽车在山东潍坊举办的以“奢享城市新商务”为主题、福田商务汽车家族产品为主角的“商务汽车全新体验之旅暨第三届改装大赛”，无疑成为业内可借鉴的成功案例。
据悉，福田商务汽车此次的全新体验之旅活动，注重汽车用户的用车体验，通过专用车大赛及试驾活动，让汽车用户提前获知产品性能和服务体验。同时，结合线上“二维码验证”和线下深度体验双重互动，福田商务汽车用丰厚礼品和优惠让现场参与者感受到了其回馈广大用户长期支持的诚意。
活动现场，在蒙派克VIP商务专用车、医疗救护车及冷藏车等专业用车改装车评比过程中，福田汽车(600166,股吧)(600166,股吧)产品优于同级的卓越性能—高舒适性、强劲动力及超大舒适空间等特点，给用户们留下了非常深刻的印象，这些性能，在试驾专用车环节时更是展示得淋漓尽致。“观看专用车比赛时，惊叹于蒙派克的强大改装实力，亲身试驾时，其无处不在的安心与舒适让人难忘，卓越的动力表现、出色的操控性能更是让人感受到了刺激与新鲜。”刚刚试驾过蒙派克专用车的林先生告诉记者，零距离亲身体验汽车产品，提前获知了驾车体验和服务，降低了盲目购车风险。
事实上，林先生的现场感受也是福田商务汽车此次举办全新体验之旅的目的所在。在大部分车企只注重用户前期消费体验，而忽略购车后的性能体验、品质验证及售后服务时，福田商务汽车则根据自己的品牌特征和消费者需求，开展具有福田特色的创新体验营销，先行一步将品牌“印象”植入到了体验活动中，提升了品牌在用户中的传播力。
特色营销 立足品牌特征
提到福田特色体验营销就不得不回望福田商务汽车的发展历程。
近年来，拥有全球研发体系和世界黄金制造体系的福田汽车，以令业界瞩目的“福田速度”成为中国商用车第一品牌及世界销量最大商用车企业之后，开始将更多的精力投入到商务车市场的角逐中。
依托强大的平台背景和领先世界的产品技术支撑，福田商务汽车的产品定位显示出福田汽车不可小觑的市场竞争力。截至目前，福田商务汽车品牌架构下设蒙派克、风景、大VAN三大产品品牌，覆盖了城市商务用车的各个领域，实现了对城市商务用车需求的全方位满足。
显然，福田商务汽车产品矩阵已初具规模，这一可喜成绩正是福田商务汽车基于其“城市商务之道”的品牌内涵而不断大踏步前进的有力证明。
“福田商务汽车是福田汽车变革全球资源和领先世界的商务汽车科技，秉承"城市商务之道"理念打造的专属商务汽车品牌。它针对现代城市用车不断增长的多样化需求，在城市商务接待、旅游休闲和现代城市物流等不同领域，面向全球用户，提供全面、高效、卓越的360度城市商务运输解决方案。”福田商务汽车总经理方宜士向记者表示。
雄厚平台实力、规模化产品矩阵及360度商务运输解决方案共同构成了福田商务汽车的品牌特征。从这一品牌特征出发，福田商务汽车针对不同用户的用车需求，在开展体验营销活动时采取让用户在购车前零距离接触产品，用不同的参与活动方式充分进行产品“品质验证”和“性能体验”，并提前感知售后服务。这一特色营销，在驱动用户理性购买的同时，也最大化实现了用户利益，赢得了用户的信任，从而更好地带动销售。
