上周，记者从东风标致获悉，在2013年最后一天，该品牌以当月终端交付36332辆的最高历史纪录给全年画上了完美的句号。值得一提的是，308单月交付量首次破万，达到11804辆。全年累计完成销量270006辆，同比增长达到27%，高于市场平均增幅。

　　根据东风标致内部规划，其今年的销量目标将锁定34.5万辆。除了投放2008以及全新408等多款新产品外，东风标致还将重点推进渠道和营销下沉。东风标致把2013年定位为“品牌进取年”，而2014年升级为“品牌突破年”。

　　301试水区域营销

　　来自官方的统计数据显示，东风标致去年的销量结构中，301、308和408构成的中级车产品组合贡献最大。三款车型全年的销量分别为5034辆、81634辆和53264辆，占据东风标致全年总体销量的51.83%。值得一提的是，301自2013年11月份在广州车展上正式公布售价上市销售至今仅一个多月，已经实现超过5000辆的单车销量。

　　关于301上市后迅速取得市场认可的原因，相关负责人表示，内部对于301的前期销售计划以及推广策略的制定等做了多方面的努力。301是东风标致真正开始营销下沉的第一款产品，“在301之前还没有一款车型尝试以区域为单位组织媒体试驾的。”而参与试驾的媒体中超过70%来自二三线及以下的市场，这是东风标致品牌成立多年来的第一次。并且，在试驾活动过程中厂家搜集分析各地的客户订单情况，最后选择了山东作为试点区域，有针对性地结合区域特色做传播。此外，301上市时即同步宣布有一定吸引力的优惠政策，包括“超值置换”和“3年服务无忧计划”。上述负责人告诉记者，“东风标致为301打造的保值理念，虽然没有产品上市直接降价拉动市场那么快的攻势，但这一举动既可带动一定的销量，还能兼顾细水长流的品牌积累。”

　　因此，301算是东风标致试水营销下沉的探路石。上述负责人表示，2014年春节过后，301计划在50个三、四线及以下的城市进行“地毯式”用户体验活动，这50场试驾活动均由厂家总部牵头，还不包括各个地区经销商自己组织的体验集客活动，如此高频率的客户渗透动作也是该品牌多年来的一大突破。

　　根据东风标致的排产计划，今年301将进入真正的冲量年，2014年全年销量计划达到60000辆。

　　布局SUV产品矩阵

　　东风标致的销售数据显示，除了三款中级车表现突出外，其首款SUV产品3008全年销量共52318辆，也是可圈可点，其中对利润贡献更大的1.6T车型占3008全系总量的65%。

　　东风标致内部人士均认为，3008能在SUV市场里占据一定的市场份额，对品牌和经销商而言有着不一般的意义。对于东风标致品牌而言，3008是东风标致“E动战略”首款搭载全新动力总成的车型；而对于经销商而言，这是508之后又一款能够保证利润的高端车型。