Tesla以极透明的方式对外公布其定价原则。其中,81070美元为美国裸车价格,3600美元为运输与装卸费用,19000美元为关税和其他 税,17700美元为增值税,因此合计约73.4万人民币。而当外界执著于Tesla低价入华的营销攻势时,更多专业人士将目光投向Tesla骨子里的创 新与颠覆。
正在传统行业担心中国互联网企业冲击之际,在美国掀起电动汽车风暴的Tesla(特斯 拉)继续点火。1月22日Tesla(特斯拉)公布了中国定价,最低价73.4万元。消息一出,引起不少潜在车主关心。一位已经下订金的朋友说:“我原以 为车价至少130万元至150万元。”与其竞争对手宝马7等相比,Tesla比预想的价格至少低了五成。

Tesla与进口豪华车之争
ModelS85千瓦时车型73.4万元的定价从何而来?Tesla以极透明的方式对外公布其定价原则。其中,81070美元为美国裸车价格,3600美元为运输与装卸费用,19000美元为关税和其他税,17700美元为增值税,因此合计约73.4万人民币。
特 斯拉CEO艾伦马斯克亲自撰写博文称:“做出这样的定价策略对Tesla而言需要相当的勇气。我们希望公平地对待中国消费者。如果按照汽车行业在中国的 惯例,我们完全可以把ModelS在中国的价格定为美国的两倍以上。但我们决定不遵循惯例。”Tesla中国区负责人、全球副总裁的吴碧瑄对外表示,定价 过程全部由艾伦马斯克主导。即使财务做的税收、成本等报表,艾伦马斯克都一个数字、一个数字地计算,基本不允许任何buffer(缓冲),并一点一点 把财务加进去的东西挑出来。因为艾伦马斯克认为,Tesla在中国不多挣一分钱。
价格出台后,引起了市场轰动。宝马7系被视作 Tesla的竞品之一,但来自网易汽车的比较显示,宝马7系中国售价在92.8万元至270.35万元,而Tesla定价为73.4万元至85.25万 元。由于定价深得民心,且低于出多数人的预期,当价格公布后,Tesla订单迅速转化成了实单。据称,Tesla在华销量已经超过百辆,实际上购车者选择 的多为高配车型,售价远远高于73.4万元。首批ModelS将于今年3月至6月间交货。