一直悬而未决的奇瑞捷豹路虎渠道整合问题正日渐明朗。

　　据2月12日媒体报道，奇瑞捷豹路虎合资公司的市场部将正式从虹桥迁到陆家嘴(600663,股吧)，与负责捷豹路虎进口车业务的上海贸易公司联合办公。这亦将意味着奇瑞和捷豹路虎已经就进口和合资产品的代理渠道问题达成了一致，未来合资公司将与捷豹路虎中国成立同一个营销团队，负责捷豹路虎进口车和国产车在国内市场的销售及售后服务工作。

　　在销量一路高歌猛进的同时，捷豹路虎的国产化及后续销售渠道铺设工作的顺利与否将直接影响其在中国市场今后的发展。另一方面，一直苦于提升利润额的奇瑞，对于该合资项目成功也必然寄予着厚望。

利益分配成关键

　　马年伊始，奇瑞捷豹路虎合资后一直纷扰多时的销售渠道问题终于有了定论。2月中旬，据媒体报道称，奇瑞捷豹路虎合资公司市场部位于虹桥的办公室将正式迁往位于陆家嘴的捷豹路虎上海贸易公司，以联合办公的形式共同负责捷豹路虎进口车业务。

　　据悉，接下来奇瑞和捷豹路虎还将合资成立一个股比均为50∶50的销售公司，并将国产车和进口车都纳入到这个合资销售公司销售。时代周报记者一直就此事欲向该合资公司的相关公关负责人求证，但截至发稿前，对方手机一直处于无人接听的状态。

　　尽管奇瑞捷豹路虎仍未就此事对外发布公开的声明，但随着2月14日北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司（以下简称：“北奔销售” ）一则人事调动信息的发布，该说法在某种程度上得到了佐证。

　　据北奔销售发布的人事变动通知显示，现任戴姆勒大中华区投资有限公司及北奔销售公共关系及媒体传播负责人王燕将于2014年2月底离职。而王燕下一个职业生涯的起点，将会是即将在华实现国产的豪华品牌捷豹路虎。

　　媒体猜测道，王燕之前在任职期间成功主导了奔驰在华两套销售渠道的整合，这一经验将成为今后奇瑞捷豹路虎在华销售渠道的借鉴。

　　今年1月，捷豹路虎中国总裁高博在谈及渠道整合时曾明确表示，目前捷豹路虎的确正在整合公司的营销机构，预计在今年一季度末会有结果，现在看来，进口车型与合资车型并网销售将会是最后的结果。

　　“从市场的角度上看，并到一个网上销售是总的趋势，但事实上并网销售是一件很复杂的事，里面涉及的各方利益都需要奇瑞与捷豹路虎内部之间去协调。”资深汽车分析师钟师对时代周报记者表示，在进口车的利润远大于合资车型利润的情况下，两家企业之间的利益分配将是谈判的重点。

国产或推迟

　　2005年，捷豹路虎在中国的销量还仅仅占其全球销量的一个百分点，但从2012年开始，中国已然跃居捷豹路虎全球销量最高单一市场。

　　尽管捷豹路虎去年在华一共售出了95237辆豪华汽车，但增速实际上却下滑近一半。综合公开数据显示，整个2012年，捷豹路虎在华销量为73347辆，2011年为42803辆，同比增长71.4%；而2013年较2012年仅同比提升29.8%。

　　“一般来说，进口车型销售到达10万辆左右已经非常接近顶点了”，钟师告诉时代周报记者。因此，合资项目对于捷豹路虎来说，将会是其未来在华扩张的关键。捷豹路虎中国总裁高博亦表示，未来5年中，捷豹路虎40%至50%的车型将实现国产。因在华需求旺盛，奇瑞捷豹路虎的13万辆产能将全部供应本土市场。