“观致3到目前的累计销量不到1000辆。” 观致汽车市场及销售执行总监卫思梵3月4日公布了观致汽车的最新销售数据。据卫思梵介绍，到观致汽车经销商店看车的消费者中，大约有三成的消费者对观致汽车这个新品牌不是特别了解。
突破销量瓶颈
“几年前，观致汽车只有我们几个人的时候，造车似乎是个不太现实的事情。现在我们把车造出来了，又面临着如何把车介绍给大家的困难。”对于目前销量不济，观致汽车有限公司董事长兼首席执行官郭谦对目前的销量不太满意。“比起当年‘造车’的问题，这个困难似乎也不小。”
如何能让一家陌生的汽车品牌迅速进入潜在消费者的选择视野中，是观致汽车目前急需要做的。
据了解，观致汽车官方网站显示已开业经销商店有20家，经销商少是影响观致销量的最大障碍。卫思梵说，目前有几十家店正在建设中，今年年底前的目标是将开业经销商店数量增至一百家。其中，北京经销商店将在6月开业，而广州经销商店的开业时间也会在今年夏季。
除了经销商较少之外，进店人群和购买用户的转化率低也是观致目前存在的问题。“坦白说，我们经销商店的人流目前还不是特别稳定，消费者通常要来两到三次才能够决定是否要买我们的车型，因为我们是一个新品牌，很多消费者看完车以后要回去跟家人朋友商量。” 卫思梵说。
卫思梵表示未来在两个层面进行推广。第一，就是通过电视广告等传统方式把更多的消费者带进我们的经销商店；第二是对经销商进行销售培训，包括一些具体细节，如安全性能，操控等等。
品质不等于品牌
在日内瓦车展观致的展台上，一块大大液晶屏不时滚动着观致3所获得的质量认定。作为中国第一家荣获欧洲五星级评价的中国产的汽车产品，观致3的品质得到了欧洲业内及媒体的认可。
