当“马年”钟声敲响的那一刻，“一马当先” 这个词也被国内各汽车企业寄予了厚望， 而真正恰当诠释“一马当先”的要数一汽马自达， 一个敢于迎接挑战，创新未来的汽车企业。
2014年1月，一汽马自达月度销量达1.7万辆创造了企业单月销量的新纪录，Mazda6更是销售1.3万辆刷新了自身月度销量新高，成为业内佳话。而在此之前， 一汽马自达确立了2014年销售13.8万的新目标， 如果资源匹配充足完全可以向15万辆发起冲击。 对于国内一些合资汽车企业， 早已实现年产销百万， 但众所周知，13.8万辆也好，15万辆也好，对于长期饱受资源制约的一汽马自达来讲， 将是一个极具挑战性的目标。
怀揣对“一马当先”骄人业绩的赞叹， 对一汽马自达新目标的关切， 以及ATENZA和CX-7两款即将面市新车型的期许，3月5日本报执行社长相伟及副总编辑刘卫民带队“走进一汽马自达”，与一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久共同分享一汽马自达的峥嵘岁月，解构一汽马自达未来超越新目标的信心之源。
“一马当先” 迎来马年开门红
记者：我们了解到马年的开局，一汽马自达销售业绩又创新高获得了开门红，1月份总销量达近17000辆，其中Mazda6更是创造了上市以来的单月销量历史最高纪录，正应了“一马当先”这句话，这些辉煌的数据我们一汽马自达如何达成的？
田青久：今年一月份我们获得了“开门红”， 这也是马自达与一汽合作11年以来， 月销量和单一车型月销量的历史最高，马自达6投放中国市场11年， 能在这个时候还能创造这样的销售业绩确实是业内的小奇迹， 回顾业内也就只有捷达和桑塔纳等这样车型有如此强的生命力。第一个原因，我觉得是“冰冻三尺非一日之寒”。两年前我来到一汽马自达，那时新产品少，还要依靠马自达6、睿翼、马自达8来打天下。 经过审慎的内部研讨， 我们决定还是要以“一个中心两个基本点”策略来稳定市场地位， 一个中心就是我们要以目标必达为中心， 每个月每年的目标要必达， 两个基本点第一个是对外要抓经销店、抓渠道的能力提升，挖潜力； 第二点是内抓自身的营销基础，要提升营销管理的职能。正是围绕这样的策略， 这两年我们创造了很多营销创新的打法， 从12年逐渐稳住阵脚，13年阶段性战役打得也比较好， 通过这两年基础打得也比较牢，特别是2013年9月以后我们开始发力， 月销量一直过万直到今年的开门红， 这都是我们之前打下的牢固基础在发挥作用， 所以我说冰冻三尺非一日之寒， 机遇是留给有准备的头脑的。
第二原因， 有句老话叫工欲善其事，必先利其器，我们在去年的秋季就开始充分的企划和资源的准备，第一个准备是，我们判断到，1月底就是春节，12月和1月应该是一个销售高峰期，11月份我们就做好了这个准备， 把经销商的年会都改为年后，准备打这场战役，抢夺这个营销节点，在节奏上非常连贯，第二个准备就是物流， 车辆资源都大量地运抵前线，因为东北天气冬天雪大，怕市场需求时车辆运不出去，11月份开始我们的资源就大量地前迁到了我们唐山中心库， 转移到了我们各大经销店的前端。 第三个就是我们销售打法的准备，年末的团购会、对销售顾问的超额完成任务奖励、节前的六重促销大礼等。 在竞争对手还在歌舞升平、 总结表彰的同时，我们在“打仗”。
所以说， 有了前一段的基础，再加上事先充分的准备，实现这样的成绩是我们预料之中。
两款新车年中面市
记者：马年开局就获得了这么好的成绩， 那一汽马自达在2014年还有哪些新车计划？最重要的是，新车又会何时上市与消费者见面？
田青久：预计今年汽车市场还将会有10%左右的增长速度，所以我们将会在今年推出两款新车型，第一款新车是5月~6月推出的新车型Mazda ATENZA，在3月18日我们就将会在成都率先举办Mazda ATENZA全媒体的测评活动，到时大家就可以体验到这款车了， 第二款车型是中级SUV—CX-7， 计划大约在7月~8月投放市场，现在我们上市倒计时的项目管理都已经启动了，可以说“万事俱备只欠东风”。
记者：马自达ATENZA这款车现在的关注度和问询度非常高，请您为我们介绍一下， 您刚才还提到一款SUV车型，这是一汽马自达首款SUV车型，现在市场上的SUV车型已经非常之多，您认为CX-7的独特之处在哪里？
田青久：马自达ATENZA可以说是我们战略反攻重要利器，这款车型的主要特点概括来讲应该说是充满未来感和科技感的运动型高级轿车，定位也是主流B级车这个序列。 它的核心优势，概括起来就是“3高、2精、2尖”。“3高”是指高效动力，高新科技，高级实用。“2精”是指ATENZA的惊艳造型和精准操控。“2尖”则是指顶尖节油和顶尖安全。该车型此前已在日本本土及欧美市场进行发售，取得了超预期的傲人业绩，且接连获评日本RJC2014年度车型等多项国际大奖，这为我们引入中国打下了非常好的基础。根据一汽马自达前期充分的调研，我们相信，Mazda ATENZA将赢得都市时尚精英与当代商务精英的共同青睐。
