观致汽车，一间几年前才成立、2013年第四季度首款量产车才上市，一个有浓厚中国血统、立根中国大地，但人员构成和资金来源却又多元化、国际化，非常强调是国际品牌的汽车公司。由于其组成结构的特殊，而且又常常不按传统的套路出牌，因而受到了汽车业和汽车媒体的关注。上周，观致汽车在上海举行了一次深度媒体沟通会，在沟通会上观致汽车有限公司董事长兼首席执行官郭谦，以及观致汽车一众设计和销售管理团队的高层，与国内的汽车媒体进行了多方位沟通。

　　新品牌一夜暴富是不可能的

　　在沟通会上观致汽车市场及销售执行总监卫思梵提供的最新数字表明，观致首款量产车今年1月份的销量是100辆，2月份是350辆，3月份的销量比2月提升了近20%，达到了440辆。卫思梵同时认为，目前我们还是处于一个销量的爬坡期，虽然数字不是很大，但发展非常稳定，而且比我们预期要快。

　　从销量上看，观致汽车在初出道之际其表现是不能令人太满意，而且离赚钱的目标还是有一段相当长的距离。

　　为此郭谦表示，毋庸置疑股东投资都是希望能挣钱的，对他们来讲当期的表现固然重要，但是也要看到潜在的投资收益。作为一个新的汽车品牌的投资，一般见效速度都比较缓慢。现阶段对于股东来说，收益就是这个品牌的定位——它是一种潜在的收益，决定了最终收益的空间。需要说明一下的是，一个新品牌一夜暴富是不可能的，现在观致所要保持的是一个健康的状态和趋势，未来产品的价值自然会体现出来。

　　另外，郭谦强调一个新品牌的品牌形象树立，不是一蹴而就的，会有一个过程。会有消费者从不了解到初步了解到认知的一个过程，而在这个过程中，观致也一直不断地在探索其品牌和产品是否给消费者带来了新的价值。

　　未来将推出跨界和SUV车型

　　自从去年第四季度推出观致3轿车之后，观致汽车计划在今年的下半年，推出另一款全新的车型——观致3五门版轿车。而关于观致汽车的第三款量产车型是什么？郭谦表示，今年下半年观致3五门版在中国上市后，之后就会发布跨界车型和SUV车型，未来还会不断推出新品以满足消费者多样化的用车需求。

　　SUV在中国市场有多火爆不用多说，广汽乘用车推出SUV车型之后销量突飞猛进就是一个很好的例子。但有了好的品牌、合适的产品，还要有好的销售理念和销售团队，以及畅通的销售渠道。为此卫思梵表示，在国内目前已经开业的观致汽车经销店数量是24家，近期数量将会增加到26家。而长远一些的经销商计划是在今年底前开业数量超过100家，具体到店址则是按照区域消费者及其它同等定位品牌的消费者的数量来确定的。大城市可能设立两三家4S店，小城市可能只设置一家，布局好以后100家店就可以同时起步了。另外，之所以观致要使用独家代理的模式，而且这种模式将会是接下来一段时间里使用的最主要方式，是因为意在寻找高质量的合作者，他们既能为消费者提供优质的服务，同时也要有能力进行扩展。