马云说每一个新生事物都是在非议中成长的,一路走来备受质疑,许多人拒绝他,诽谤他,这就是新生事物。有人关注和议论,就是件好事。在汽车界里,有人认为观致和恒大非常相像,都有着实力雄厚的投资方,都搜罗了最牛掰的行业团队,都有空前强大的外援阵容,以及都曾经不被看好。这种类比非常有意思,现在的问题是,恒大成功了,那么观致呢?观致会不会成功?
观致会不会成功,要看观致的核心竞争力是什么?也就是谁都拼不过的一点是什么?这细究起来起码是篇博士论文,但不妨碍我们管中窥豹。事实上,观致确实有着过人的地方。

惊喜套路
首先,我们从广告中看看观致的定位。在熙熙攘攘的上海地铁站内,观致轿车占据了几块重要的液晶大屏幕,播放着观致3的广告。广告中,一个安全测试用的假人,被车外三个工程师,生拉硬拽也不愿意离开观致汽车。首先,假人的面具非常蠢萌,尤其是最后一个面具特写。当它成功地战胜了三个工程师,留在了车里。这时,面无表情的肉色面具,仿佛露出了安之若素的小惬意,而这种安之若素原本就是一个“不会动”的面具与生俱来的,这种巧合透出了一丝高级的冷幽默。
另外,整个广告节奏缓慢,不急不躁,不吆喝,单纯讲述了一只碰撞测试假人不愿离开一辆安全的汽车之间的故事,这种镜头的述说平静而自信,不同于那些打了鸡血的汽车广告,仿佛汽车是勋章,上流社会的入场券,有种莫名其妙的流俗的自信。相比来说,观致广告显得淡漠,整个广告结束,就那么一句“欧洲五星安全标准”,其表达的是获得了欧洲ENCAP五星安全碰撞中的年度最高分这件事,想说的也就一句话:我很安全——却有一种大片范儿。这种大片范儿一下子使得观致和主流品牌在格调上划出了界线。显然,观致技高一筹。
感性完,再来看看理性
苹果是手机界里反其道而行之的革命者,那怎么汽车界就不能也来一个苹果?这一条“创新力是检验一家汽车企业最好的标准”是观致帝国建立之初就被写进“宪法”里的。众所周知,苹果的能力是将各种先进技术集成在一起,给消费者提供前所未有的消费体验。
要说苹果给人带来了什么消费体验,因为苹果入侵地球太久,现在的人们可能都已经忘记了,但是,历史书上肯定还记载着苹果操作界面给人类带来的惊喜,那可是一场空前绝后、前无古人、华丽丽的革命。要是苹果还像老诺基亚和老三星一样,满屏拥挤的文字,触屏像生锈一样,乔布斯也成不了神了,人类并不像你看到的那样毫不吝啬自己的崇拜。是的,观致走的就是苹果的“惊喜套路”。这个“惊喜套路”是观致区别于其他品牌的核心之所在,是观致之所以为观致的根本。