年轻化能否助SUV实现“红海”突围

  现在谁家要是没有SUV,那要么是领导脑子坏掉了,要么就是这个车企不想活了。吉利的SUV因为目录关系晚上市两年,吃的亏可真不小。所以,但凡能上SUV的,一定会上,毫不犹豫地上。至于长城更不用说了,整个就上SUV,轿车靠后。还有新近成立的合资公司东风雷诺,第一款车据说也是SUV。

  至于销量,由于有长城的全力出击,使得中低端SUV成了自主品牌的天下。中高端依旧是合资外资的天下,长城的H8冲高遇阻,正是这个原因。路虎在中国的业绩是不停地上涨,各豪华品牌都急急忙忙地推出SUV,这是一块金光闪闪的市场。

年轻化能否助SUV实现“红海”突围

  中端SUV似乎不急不燥。任何市场都像一个金字塔,塔基为多数,塔顶占尽风光,而中间层既有销量又有利润,不高不低,没有风险。所以,各合资厂家基于A级车平台的SUV,其实一直是用来占领市场份额的。而且,合资和自主完全是两个阵营,互不搭界。

  而且,据有关数据,SUV拥有人群偏向于年轻。对于家用SUV车型来说,外形是否时尚、空间是否宽敞、乘坐是否舒适、配置是否人性化,成为人们更加看重的地方。

  话说近来一直寻求独立的斯柯达,最近也在SUV野帝上加大了力度。鉴于SUV年轻化的特点,正在让品牌走向年轻化的斯柯达,不论从最新的明锐还是野帝,全都一改稳重的造型,向着年轻化进发。最近的深圳车展上市的都会版野帝,此次改款最大的特点就是外观看上去更加年轻了,定位城市SUV,目标人群30岁左右的年轻人。考虑到年轻人的经济情况,所以此次推出的都会版价格会低于野帝,配置方面做了些调整,更适合在城市里面驾驶。这些年轻人热切渴望拥有一辆更潮流外观的SUV,在时尚与性能之间游刃,在城市和越野之间跨越,斯柯达认为,拥有更符合城市驾驶的舒适配置更拥有各种复杂路况的高通过性,在时尚与性能之间游刃,在城市和越野之间跨越。使得他们的客户群体可以通过Yeti拥有更宽广更自由的生活。

  在野帝这个档次,其竞争对手有上海大众的途观、现代IX35、一汽丰田RAV4,当然还有宝刀未老的东本CRV等。这是一个竞争非常激烈的细分市场,各家都有自己的当家利器。相比起来,野帝既拥有德系车的性能和操控,还有着明显低于同一平台几乎同一技术的途观的价格,直接可以跟日系韩系展开竞争。

  同明锐一样,如今要发力的斯柯达,不惜起用大众最新的平台MQB,使得产品力提升的同时,品牌力也在加强,当然整体都趋向于了年轻时尚。都会版和越野版野帝分别占领不同需求的客户群体,利于充分地占领市场。

  这一点倒是与别的厂企的营销有所不同。大多数的SUV如今都定位于城市运动型,哪怕是一直号称自己底盘扎实的长城,自从H6开始也不提越野,只说城市化。而市场也给出了相应的回答:H6卖得非常好。所以,一直以性能取胜的德系车,当然不能放弃自己显示性能的越野,而能够推出都会版,算得识时务。

  但就算如此,野帝的压力也不小。因为这是各家最看重耕耘最早的细分市场,作为后来者的野帝,尚需要不小的力度,同时又兼顾越野和都会两个群体,才能在这红海一般的市场上,占领想要的份额。

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