据德国媒体报道，对于意图寻找较低折扣购买奔驰的人来说，现在可能要失望了。奔驰CEO蔡澈打算禁止经销商以折扣价销售汽车。
“之前我们的经销商总是试图以降低价格的方式来促进销量”，蔡澈说道，“不过这个策略事与愿违”，价格降低了，销量也在下降。根据蔡澈的观点，现在奔驰的计划上不仅在汽车产品上坚持“豪华”定位，在价格上也要坚持“豪华定位”。虽然奔驰“在价格上保持一致性”，但今年上半年在全球共售出78.3万辆，创造历史新纪录。由于同期生产成本在降低，蔡澈认为2014年奔驰的乘用车利润将会大幅提高。
在中国的情况也可以佐证蔡澈的观点。虽然目前奔驰在中国市场上不提供官方折扣，但在今年上半年的销量同比增长37%。根据上海咨询公司JSC的一份调查报告显示，前两年奔驰的中国的折扣力度高达25%，对销量增长也没明显的促进作用。据悉，奔驰在美国的经销商也准备减少折扣，不过即便如此，美国市场的进口奔驰依旧比德国卖的便宜。
奔驰这项新政策最大的影响应该在德国。根据杜伊斯堡埃森大学CAR研究中心的报告显示，通过互联网购车可以获得平均19.5%的折扣，不过对于奔驰来说正在趋近于0，以后德国消费者购买奔驰需要为“更豪华”的价格买单。
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