丁华杰 抑制自主持续下跌需多方努力

  8月8日,中国汽车工业协会发布的2014年7月份数据显示,自主品牌乘用车、轿车市场份额同比双双“十一连降”,分别降至34.6%和17.7%。自主品牌轿车市场份额首度跌破20%,创下2009年以来的月度最低。

  读书的时候,娱乐比较贫瘠,没有智能手机、电脑也比较少,主要以扑克牌为主要娱乐,玩牌的时候总是输牌,输得多了,对家就跟我说你不要着急挣分,在牌臭的时候,首先要稳着,少丢分、即便输也不至于太惨、然后逐步求胜。

  所以,笔者相对自主汽车制造商说一句,目前最重要的是稳着,抑制持续下滑是当务之急,而抑制持续下滑需要来自多方面给予一个宽松的环境,它既包括自主汽车更加务实的发展、监管部门更加合理政策支持、还包括驱使大型车企向自主部分倾斜。

丁华杰 抑制自主持续下跌需多方努力

  第一、自主汽车制造商需更加务实。

  事实上,谈到这个话题,经过这些年的努力,自主汽车制造商在产品品质上有着长足的进步,相较来讲,这两年几家汽车制造商表现出来相对务实,包括吉利、奇瑞回归到一个品牌,以及几家汽车制造商主打自己最擅长的产品,这些都是务实的表现。

  不过,同样伴随而来,自主汽车制造商浮躁也不再少数,简单来讲,笔者从三个层面进行分析,首先是定位,笔者比建议自主汽车仅仅瞄准A00级汽车市场,这个市场的利润有限,不过我们需要一个务实的梯度发展目标,包括吉利的帝豪、长城的H6等在价位上都逐步上升了,不过如果割裂性质地打造一个全新的高端品牌,即便宣传再好,前景都可能受限。

  其次是研发,在技术研发领域,很多人谈到自主汽车就谈“逆向研发”,事实上逆向研发现在已经不多了,主要的原因是现在中国汽车市场极其庞大,在这样的层面下,来自世界范围内的供应商会联合你研发很多技术,当然前提是购买它们的零件及咨询服务。这个问题可以让汽车制造商快速上手造车,但是缺少核心技术,造出车辆也乏善可陈,缺少亮点,在关键点的技术研发上升空间有限,这里不是黑哈佛H8,笔者认为它的延迟发布有这方面的原因在里面。

  研发是一个长期的过程,这里面既包括人力资源的搭建、技术经验的积累、升华,还包括公司创新研发文化的形成,不要简单地把研发认为视为“打工”,而是企业的一部分,在培养、教育给予长久的支持,才有可能显现出来自己的长久生命力,否则,你动辄辞退很多人、动辄招聘很多人,在研发上你可能永远都入不了门。

  再次是营销,中国营销高手很多,不知道是不是受限于体制的原因还是别的方面,部分汽车制造商营销做得很烂,比如说红旗系列,这种打法有点像三十年前的风格,企业要长久快速发展,需要进行调整,以适应当下的形式和“世界观”,至少不要偏离太远。

  第二、监管政策需要向自主偏斜。

  给予自主汽车制造商更为宽松的发展环境,这几年自主汽车的形势确实很危急,统计数据显示,2010年-2013年自主品牌汽车市场份额分别为33.8%、31.3%、30.8%、29.9%,与此相对应的是,欧系市场份额从2009年的20.8%升至今年上半年29.3%,美系从2009年的11.2%升至14.8%,韩系从2010年的9.2%升至10.4%。

  可以看出自主的份额在被逐步的蚕食,任何一个国家都有理由给予自己的支柱产业利好的政策,不过,近一段时间以来,我们看到这种扶持越来越少、不利政策甚至越来越多,包括一些“放开股比”、“限购、限行”等政策层出不穷,特别是放开股比,很多人似乎认为放开了,自主汽车就好,没有等价交换就谈这些明显没有意义。

  这个时候来讲,我们国家有必要根据在本土研发的深度进行补贴、产能批复等限制,来给予本土研发的自主汽车更多的生存空间。

  第三、国有车企需要设定合资与自主发展的比重目标。

  每次谈到自主汽车制造商,事实上不能简单地混为一谈,应该分为国有自主汽车制造商与民营自主汽车制造商,这两者这两年的表现有着很大不同,在销量、利润方面比较显眼的是民营自主汽车制造商,特别是长城汽车、吉利汽车等制造商,这几年的表现都相对不错,国有自主汽车制造商整体表现不佳,不过也有特例,今年前七个月表现最好的是长安汽车(微博),这就说明一个问题:资源多寡与能否干好自主汽车关系不大,国有汽车制造商也可能把自主汽车做好。

  这个问题就引申出一系列问题,还记得我们此前谈到过类似的情况,多家国有汽车制造商叫屈、叫冤,事实上,我们是否可以理解成,因为这些国有汽车制造商本身有合资汽车部分挣钱,所以,对于市场的敏感度不高,或者自己压根没有生存危机,也不会在自主汽车领域投入太多力量?

  这样的话是非常恐怖的,因为我们这些人天天谈到自主如何发展,而这些拥有诸多硬件、软件、资本、政策资源的自主汽车人不发力,其它的论调也只能是纸上谈兵,这个时候来讲,笔者曾经给予两个建议,在此进行复述:

  其一是给予拥有合资汽车企业的国有汽车企业负责人设定相关目标,在自主部分的技术研发、产品投放、销量目标上,匹配与合资汽车相对应的数量,如果无法完成,就进行降级、撤换,相比他们会天天惦记“市场换技术”,而不是每天都盯着合资的利润开心了。

  再说企业嘛,总要在绩效上有所偏重,这样的话才有可能出成绩,任何一个成功的企业都存在高端绩效不好下课的情况,这点无可厚非,引入这个系统会有助于自主汽车快速发展。

  其二是国有自主汽车企业独自进入竞技场,国有企业的利润属于国家,这个时候来讲不能让一些企业自行浪费,让国有自主汽车企业依据自己的产品利润而非以来合资利润存活,这个时候来讲,自主汽车会尽一起可能去研发产品、讨好消费者,而不是坐拥国有企业的资格和生存,这些也是自主汽车发展的关键。

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