8月26日，位于成都市的进口依维柯4S店正式开业，这标志着进口依维柯商用车在西南地区布局落子，同时国内经销商达到六家，更重要的是，在开业仪式上由成都大新经销商所提供的全新的购车金融方案亮相，为依维柯加速推广产品走出了一条新路。

　　以租带售 金融助推口碑

　　其实在商用车行业，在终端销售过程中，金融方案一直是一个热词。由于商用车生产资料的属性决定了其成为投资的一种形式。而这种形式多为贷款购车，在使用过程中创造收益，偿还贷款。然而在实际操作过程中，由于银行贷款的手续相对复杂，而多数经销商也对风险心存疑虑，阻碍了部分终端地区商用车销售。而在不依靠银行的情况下，很多经销商也无法承当用户非全款购车的风险。

　　而此次公布全新金融方案的依维柯进口经销商成都大新，则采取了租赁的方式，用户交付20万元保证金，经销商提供手续完备的车辆，用户根据不同车型每月缴纳数量不等的月租金，期间由于车辆问题造成的停运由经销商免费提供备用车，而由于用户原因产生的停运则会提供收费的备用车，在达到三年租期之后，用户可以选择以1元的象征性价格过户该车辆至自己名下，或选择继续租赁新车，而经销商则退还20万元的保证金。

　　这种金融方案有两个关键点，一是考验经销商的实力，这其中包括了资金实力，监管实力以及社会资源。二是可以免除很多复杂的手续，可以保证用户在短时间内使用车辆，尽快实现收益。

　　凤凰汽车就此与依维柯中国进口商用车市场总监李钝交流时，他表示，该方案是成都经销商提供的，也是其独有的，这对经销商的要求非常高。依维柯也是看中了成都大新所具有的这种实力，才会与其合作，共同推广这项全新的购车金融方案。而成都大新的总经理也表示，这种营销方式可以有效的提高用户对依维柯卡车的认知度，这在具有口碑营销的商用车行业是很有必要的。

　　令人意想不到的是，在开业仪式现场，在经销商介绍过购车金融方式之时，先后有两位用户当场过表示购车，凤凰汽车在与其中一位用户交流时，他表示以前在该经销商处采购过国产品牌的车辆，对于经销商的实力有信心；同时对于依维柯卡车他也关注了一段时间，对于产品的品质同样有信心，今天在现场选择当场购车并不是心血来潮，而在以上两点皆有信心的情况下，看到了更为实惠的购车金融方案才下定决心的。