自主品牌最后的机会 从服务出发

  被后悬挂断裂问题缠身的一汽大众速腾,并没有因此而沉沦,反而勇夺8月单车销量冠军,再次应证了“神车”的巨大威力,而一汽大众和上海大众也继续蝉联车企前三。然而,“神车党”也有一个致命的弱点,那就是售后服务。

  无数“神车”拥趸者跟我抱怨:“大众4S店的工作人员太屌了,爱理不理的。”我就回了一句:“该!”车子是自己选的,当初是谁一口一个“不买日系车”、“不买自主品牌”的?

自主品牌最后的机会 从服务出发

  事实上,我也不止一次跟南北大众的相关负责人探讨过这个问题,他们也颇为无奈:“销量太大了,无论是售前还是售后,确实存在人手不足、等待时间长等问题,厂家也在想办法缓解这些问题,但不是一朝一夕就能改变的。”

  看吧,服务质量不好,其实也是“神车党”自己作的,谁让你哭着抢着要买“神车”呢?但是,话说回来,人无完人、车无完车。正是“神车”这一明显的短板,才给了包括自主品牌在内的各系别车系更好的发展机会。

  客观来说,作为后来者,自主品牌在产品品质上基本没有超越的可能性,再加上品牌上的劣势,因此,出现市场占有率连续11个月下滑也并非不能理解。然而,最让人不能理解的是,最应在服务方面占据优势的自主品牌,却将这样的机会拱手送人别人。

  作为土生土长的中国企业,自主品牌企业对于中国消费者的需求可以说最为了解。只可惜,由于产品价格低,自主品牌经销商们也大有“破罐子破摔”的架势,将4S店的品味和服务做得很差。笔者上个月走访了一家北京的自主品牌经销商,由于当时没有客流,工作人员们甚至把灯和空调都关了,自己也跑到隔壁的店里去聊天。很难想象,这样的情况会有消费者愿意下单。

  当然,经销商利润低,省水省电也能理解。但从自主品牌车企的层面来说,却不能容许这种情况的出现。更进一步说,应该做到“产品不够、服务来凑”,把服务做好了,超过合资品牌,弥补产品和品牌力的不足,以此增强市场竞争力。

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