法拉利再次走到危急关头 谁能拯救?

法拉利再次走到危急关头 谁能拯救?

  1991年11月,当时的法拉利已经处在死亡的挣扎边缘,蒙特泽莫罗临危受命出任集团CEO,将法拉利从死亡边缘拉了回来,带领整个车队夺得一个又一个世界一级方程式的赛车冠军。

  2014年9月,效忠法拉利达23年之久的蒙特泽莫罗以3500万的补偿金被辞退了,而此时的法拉利再次走到了“要么变革,要么等死”的危急关头。

  蒙特泽莫罗在发表辞职声明时,不无感慨地说道:这是一个时代的结束!

  限产限销,作茧自缚?

  在蒙特泽莫罗接手CEO后,很快对法拉力的市场战略做出了改变,采用限产限销的营销手段,把生产量尽量控制在7000范围内,从而保证法拉利品牌的稀缺价值和独特性,迅速挽回了市场份额。

  2012年是法拉利发展最好的一年,全球销售达到7318辆,同比增长4.5%,单是大中华区销售就有784辆,同比增长4%,在全球占比攀升至10.7%。但是从这之后,法拉利的连续增长势头就戛然而止,并开始不断走下坡。2013年,法拉利全球销售6922辆,同比下跌5.4%,大中华区剧烈下滑29%,占全球销售份额降至8%,这些数据跌落的背后,显而易见的是法拉利正在陷入作茧自缚的窘境。

  在法拉利现有手工生产制作模式下,实现产量大规模增长不太现实,但是随着全球经济危机正在逐渐回暖,等待法拉利的是不断膨胀的市场需求,眼看着玛莎拉蒂、兰博基尼都在提升产能,法拉利还在7000这个产量上徘徊,势必会损失一部分潜在客户,被竞争对手挤压得无处容身。

  成也营销,败也营销,法拉利的营销虽然看似成功,但也有后遗症,在时代沃华传播机构看来,法拉利在营销手段上类似于苹果,走的都是饥饿营销路线,通过造成饥饿感来反向提升品牌独一无二的特性,事实也证明在法拉利早期起到了功不可没的作用,但是苹果只是限销,法拉利却在引起市场饥饿感之后,没有足够的生产量来填满市场需求,这是导致销量出现下跌的直接原因。

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