近日，中国汽车流通协会发布的一组数据显示，今年1—10月份二手车交易量达491.19万辆，相比上年同期增长16.78%，交易额 2944.78亿元，相比上年同期上涨27.08%。在汽车市场渐趋平缓的当前，二手车市场则出现提速。在全国二手车增长的数据下反观江门，笔者获悉，年底江门二手车市场需求旺盛，销量可观。

　　年底买车的人多了

　　17日，笔者在江门市迎宾二手车城走访发现，前来车城看二手车的市民较多，其中部分在进行询价议价，并且车城内有相当部分车位已空出，仍然摆放 在车场内的部分车辆也贴上已售或被认购的标签。“按照目前车行内的现车来计算，现有库存车还剩55辆。每到年底来时，看车的人比平时的要多，买的也多。年 底买入比卖出的多，都是外省人来买车，也有部分是玩车族置换新车的需要。”江门市迎宾二手车城诚信名车某销售员说，年底是消费旺季，一般的外省人都会选择 买车回家过年，一台车能载上几个同乡，路费省了，也长面子。他还表示，本月到15日为止卖了6辆车。因为本车行是名车车行的原因，对收车的要求或出车售价等方面都会比其他的高一点点，但是年底的销量却是可观的。车天地二手车行李老板同样对年底汽车销量十分满意。“每年年底，车行内二手车需求旺盛。现在有30多辆库存车，本月月头直到16日，车行已经卖出16台车。”

　　价格随本身的价值、质量来调整

　　在二手车市场中，供过于求的现象依旧存在。李老板解释，二手车行库存车是必然的。库存多，市民的选择多，售出的比例就增加。而且，车行内的车每 天都在发生变化，售出买入，再售出再买入是行业内的规律，只要没有过多的亏本，通常都不担心这种现象。李老板说：“车行除了会对出售的车标明身份、年份、来历以外，有时甚至把车况和配置等信息详细罗列，并配上风趣的车推荐，让人一目了然。此外，还会根据客人的喜欢程度，汽车本身的价值、质量以及市场价定位 等细微的东西进行二手车价格的调整。使客人通过详细信息来进行不同汽车之间的对比，有了对比并且加上车行销售员真诚的介绍，加速了他们拍板的可能性”。而 金诚二手车行的销售员文先生同样表示，每家二手车行的车都会出现供过于求的情况，是可以理解的。众所周知，车的更新换代很快，为了避免一些摆放很久的车随 着时间失去原有价值，在客人的讨价还价中会做出小让步。

　　此外，还有二手车商家还透露，车行用正常价钱收车，但卖车人所还的价钱是车行售出的价钱。卖家没有看清行情就来卖车，卖出的车太贵，为了避免压太多车而造成资金周转困难，所以都不会收。