4S店售后模式 破釜沉舟还是断臂独行?

  今年9月,交通部、发改委、国家工商总局、质检总局等十大国家部委联合推出了《关于促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见》(以下简称“意见”),明确宣布要“破除维修配件渠道垄断”。根据意见,从明年1月1日起,车企需向非4S店修理厂公开汽车维修技术资料和配件渠道,这意味着消费者将来有可能可以在普通修理厂用更低的成本享受与4S店一样的维修服务。

  整车零配件销售渠道的放开,或将宣告汽车维修暴利的结束,同时也对本来就难以为继的4S店明年的经营亮起了警示的红灯。

4S店售后模式 破釜沉舟还是断臂独行?

  4S店售后客户流失日益加重

  针对国内车主选择4S店、路边维修店还是品牌连锁快修站的问题,此前某汽车网站曾做过一份调查。调查的结果,按照汽车的车龄来划分,0~4年内的新车,八成车主会选择到4S店维修;4~8年的车型,五成车主会选择4S店,另外一半的消费者则选择到快修店维修或汽配城,自己挑选零配件找工人安装;9年以上的车型,七成车主会选择快修店或者路边维修站。

  不过,这显然是两年之前的非正式统计数据了,记者从佛山多个主流品牌获得的信息来看,基本上4年内的新车,由于大都在质保范围内,因而会有七八成的车主选择在4S店维修保养,但4年以上的车主继续选择在4S店维修的仅有三成不到(涉及发动机、行车电脑等大修理会稍微多些),而保养方面则不到两成。

  不难看出,4年以上的车型是4S店流失最多的客户,原因很简单,相比4S店,各类品牌快修站在价格上略占优势。而快修站快捷灵活的维修时间,也是客户满意的基础。

  张槎的李先生是一位日系车主,他现在基本上都不在4S店作保养。“我的车已经开了5年了,出了质保期后就很少去4S店作保养,基本上是到相对正规的快修店进行维修保养,价格便宜,还比较人性化,有时他们还会自己上门来取车,很方便。”

  在记者采访中,像李先生一样的车主并不少,很多人选择到快修店也是出于成本考虑。而价格原因亦成为4S店售后客户流失的最主要原因。

  “正厂件”与“副厂件”差价大

  本周一,记者在海八路某日系品牌4S店注意到,接待大厅里贴着的工时费和维修价目表相当醒目。维修车间内,技师们正在对车辆进行保养检修,同时还有待修车辆源源不断开地进来。

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