贪、嗔、痴、慢、疑，是佛家归纳的人性五毒。佛家认为：要修炼好的人性，必须戒除五毒；五毒俱全的人，首先得屏蔽五毒之首，即贪婪之念。五毒之说，同样可以套用在全国4S店身上去想事情、做事情。在百家车坛看来，过度贪婪是全国4S店的一个通病；在2015年，过度贪婪无疑是全国4S店的第一大忌，贪而有度才是大智慧之选。

　　4S店的过度贪婪之心无处不在，最典型的一个例子，莫过于“贪吃商务政策”。车企的季节性商务政策，说白了，就是一只披着羊皮的狼；大多数4S店为它痴，为它狂，爱它的号角不断在山谷回荡。结果呢？跟着狼的节奏去私奔的4S店这群羊，互相恶性竞争，最终结果不是被狼拖垮等死，就是找死被狼吃。狼，披上羊皮后貌似很可爱，其实更可恨；迷上“披着羊皮的狼”的羊，貌似很可怜，其实更可气。4S店过度贪吃商务政策的一幕幕百转千回的现实故事，就是流行歌曲版的狼羊爱情悲歌。

　　岁末年终，百家车坛团队见到了数以百计的汽车经销商投资人和操盘手，并和大家进行了不同程度的思想沟通。每年各地投资人操盘手都有骂的主题，今年骂的比较多、比较狠的莫过于这样三个：1）2014年亏损；2）2014年商务政策；3）2015年目标。为什么商务政策如此招人恨？！就商务政策而言，百家车坛团队现在还没有看到哪家汽车经销商是常胜将军；相反，惨痛教训比比皆是，突出表现为这样五个特征：

　　1、 跟政策，降价促销，再跟政策，再降价促销，跟不动政策，放血舔伤口。这基本上就是一个平均水平4S店的商务政策6部曲，也是4S店不可避免的走向亏损的6部曲。肚子被库存搞大了，库存结构恶性了，资金被套牢了，周转率下去了，财务费用增加了不少。

　　2、 车企的商务政策一个月一个样，2014年甚至一个月好过一个月；9月份以后市场更淡，其商务政策越来越有勾引力。跟政策的4S店，往往出现吃前面政策的商品车，直接被跟后面更大力度政策的商品车堵在仓库里出不去，非常被动；4S店要盘活资金降库存，就得以更大的血本进行血拼。这样一来，跟政策得来的小费，全是过手烟云，竹篮子打水一场空。利润没有了，价格乱了！

　　3、 受制于厂家的高目标高期望，大家可以算算，有多少4S店能把对应品牌全年每一个月的商务政策跟到底的？！寥寥无几不说，再看看这些4S店的最终经营结果就明白了，爽爽快快新年快乐的少之又少。

　　4、 还有部分车企，更是荒唐：销售团队答应的模糊返利，财务团队受德国总部管理，兑现不了；由于商务政策大多是后补模式，所以克扣、抹杀的不完全兑现、不兑现情况经常发生。

　　5、 不同的库存产品因为不同的商务政策而来，天长日久之后，能算清楚每一台库存车进货成本的4S店到底有多少？!4S店的成本帐本乱了，管理能好到哪里去？