二手车电商最近很受资本青睐，这不，车易拍现在又获得了由人人网领投，红杉资本、经纬中国等老股东继续跟投的1.1亿美元的融资。

　　车易拍从2011年A轮融资开始，到如今的D轮融资，金额累计已经达到1.85亿美元。车易拍联合创始人蔡旭今天接受《天下公司》采访时表示，车易拍最早从北京起步，希望用这一轮融资更好的增加覆盖范围，优化服务质量以及升级IT产品。

　　蔡旭：一是增加我们覆盖的城市，车易拍13年开始发力华东，其实我们对于华南、西南其他地区的城市，直到14年底才开始有一些网点，覆盖的城市还只有13 个。到15年底，希望能达到50个，这是我们融资的主要用途。第二，我们做的交易主要是跨地域的，买家分布在全国三千多个城市，也有一部分的资金会花费在 买家拓展方面。另外，从去年开始，我们也增加除了快易拍、后增加了同步拍等IT产品，服务和团队也会有相应扩充。

　　蔡旭透露，未来车易拍和人人网肯定会有业务上的融合。

　　蔡旭：2014年，我们除了在传统的4S店为客服服务，还布局了许多社区店，为客户进行直接的服务。二手车发达的国家比如北美，每年新车是一千多万，实际 二手车是将近四千万，主要的消费群体其实是学生，还有很多年轻人的第一辆车，其实都会选择二手车，经济又实惠。人人网之前在学生群体间有很好的用户体验， 随着中国的经济能力不断提升，其实很多的学生和年轻人，如果有保障的二手车能够出现在他们的面前，我相信以后会成为他们的首选。怎么去触达这些用户、怎样 去了解这些用户的行为习惯，在这些方面我相信人人网会给我们更多的帮助和经验的借鉴。和他们有相应的业务合作，也是必然的。

　　在二手车电商市场，“线上拍卖”是最为流行的一种玩法，车易拍、优信拍、开新二手车、平安好车，都是这么做的。简单的说，这种方式就是网站提供交易平台， 车主将自己的车子放到网上拍卖，竞拍者是大大小小的二手车商们。而在线下的部分，则主要负责车辆检测、交易过户等环节。

　　车易拍主要是B2B和C2B模式，并且提供一个 268V的检测报告，以如实反映车辆情况，让车商做出车价的判断。在目前车易拍的1700名员工和正在培训中的学员当中，车辆检测师就有800人左右。车 易拍在2014年总共服务了30万辆车，交易额达到150亿。蔡旭告诉记者，希望2015年能保持往年的增速，交易额达到450亿。

　　蔡旭的信心，来自于对二手车电商市场潜力的认同。当然，看好这个潜力的不止车易拍一家，各家模式也有所不同。成立于2013年初的平安好车，采用的是C2B模式。

　　平安好车市场部副总经理武兴兵的介绍：平安好车C2B的模式，它是一个二手车帮卖的平台，它连接车主和终端的车商，帮车主直接把车卖给一个出价最高的一个 终端的车商。所以与B2B不同的是，在整个交易过程中，平安好车提供了全程免费的检测竞拍交易和过户服务，中间不收取车主的任何费用，所以它的卖价相对更 高一点。它整个竞拍过程是车商之间的PK，它最后的车价也体现了一个市场的合理水平，车主的卖价比较高一点，也比较省心，大概是这样一个模式。

　　武兴兵曾表示，平安集团切入二手车电商主要考虑到三个因素，希望把平安好车吸引来的用户，逐步转化成金融业务的用户。