车视点 滴滴快的的“争而后和”

  滴滴快的合并了,让人慨叹江湖之险,险在人心。人脑袋都能掐出狗脑子的二位爷,立马就能勾肩搭背把酒言欢基情四射你侬我侬。这哥俩要是把彼此算计的心思花在算计别人身上,嘿嘿。

  有人说资本的伟大力量在“和气生财”,而资本从来不会为了和平而亏本。片刀砍人是生意,合伙砍人,还是生意。

车视点 滴滴快的的“争而后和”

  甲午岁末,西历情人节,京师漫天大雾。玄武门快马来报,城北企鹅帮帮主座下“滴滴”分舵,竟然与城南芝麻帮属下“快的”分舵达成合并协议,众哗然。户部、工部、九门提督衙门、六扇门均沉默不语,静观其变。

  一时间,朱雀大街诸多车马行的车夫(微博)们人心惶惶,人人心忧自家的生意,在两大帮会合作大势下,损益如何。

  数年来,滴滴和快的两个本不起眼的小帮会,双方都想掌控车行租车生意,向来势同水火,无他,同业相轻尔。滴滴率先发难,在城北快的地盘直接拉拢车夫。任何车夫按照接快的车单,车资之外,再加二十文乾元重宝。在集市散市的拥挤时段,车夫甚至能抢到100文的大单。车夫们纷纷以接滴滴的车单为荣,白花花的银子,啊不,黄橙橙的重宝散钱,也是钱呐。

  卧榻之侧岂容他人鼾睡,快的马上到城南,滴滴的地盘,向车夫们宣布,接快的车单,每单奖励二十文,叫车的主顾,一样奖励二十文。若车夫自行宣布只接快的车单,另行颁赏。此招辣甚,主顾们上车就问“快的否?”若非,自顾下车另寻不提。车夫们再次易帜。

  老窝被抄,是可忍孰不可忍。滴滴决定投靠巨商大贾,以应对接下来的烧钱大战。金沙江创投、中信基金等大钱庄纷纷掏腰包,当上了滴滴的合伙东家。而企鹅帮独领风骚,每轮必投,滴滴就此成了企鹅帮的分舵,自此财大气粗、焚檀燃膏也不在话下。

  快的则抱住另一个大金主芝麻帮,迅速站至芝麻帮麾下。两个小帮会茶杯里的争斗,蜕变成巨人的战争。眼看京师疾风变色、黑云压城,双方前锋部队已经接触。

  未料,厮杀数年间,两大财团谁也吃不掉谁,滴滴和快的自然仔卖爷田不心痛,烧的是帮众银两,争的是自家地盘。两边大佬也傻了眼,吃不掉对方是明摆着的事。快的第三轮融资之际,帮主联席会议就已经拍板,此为最后一次,再不跟进。

  企鹅帮的资金虽然对滴滴更为宽容,但对糜师费饷、数战无功也颇为不耐。滴滴拉到的资金和车行车夫略超过快的,但总是无法形成压倒优势。兵法有云,五则攻之,十则围之。庙算虽胜,得算未多。这仗打得窝囊。

  大佬不断示意,滴滴分舵程舵主,乃早年芝麻帮支付宝分舵趟子手出身,长袖善舞,很快升至镖头。壬辰年间下海自创滴滴。又拉到企鹅帮的鼎力支持,因而在企鹅、芝麻两边都颇有人脉。坊间认为,此人是两大分舵握手言和的关键人物。但官方邸报则称,芝麻帮麾下、马帮主倚为柱石之才的蚂蚁金服务分舵樊治铭舵主,为此次合并的唯一推手。他促成滴滴、快的、芝麻帮帮主特使、彭副帮主等方在城南茶馆叙茶。

  这样一来,诡异的是,京师社交圈大佬、企鹅帮居然未有代表直接介入谈判。这与此前企鹅帮不遗余力的融资支持之举背道而驰。滴滴的程舵主葫芦里买的什么药?坊间猜测无数。双方合并后种种细节,也众说纷纭。

  联合分舵谁是瓢把子,这是个问题。一种说法认为,程吕二位共同掌柜。尽管越传越像,但这是最不可能的方案。家有千口,主事一人。两个老大,听上去不是一个好主意。但是滴滴二当家柳小姐似乎暗示了,合并事宜并非企鹅帮和芝麻帮在背后推动的结果,而是两个分舵分舵自行决定的结果。这样一来,就不存在谁吃掉谁的问题,而是合作共管,皆大欢喜。

  柳二当家的声称,双方仅须放弃对彼此的成见,就能达成妥协。这显然是对前期双方刀光剑影的轻描淡写。岂止是“成见”,简直活剥对方而后快。在两大分舵搏杀的当口,京师百姓见识了前所未有的大手笔商战,两方纷纷到对方地盘点火,狼烟四起。

  双方一定有什么重要共识,这是一定的。否则,合并后简单按地域南北分治,仍不可避免双方势力总有一天重新碰撞。何况现在态势犬牙交错,难解难分。双方都把注意力集中于车行,甲午年未月始转向“专车”——更高档的私人预约马车,专供京师有经济实力者,体面出行。而工部则特别申明,禁止私家车参与“专车”服务。百姓支持者有之,冷讽者亦有之——西夷北狄诸国并无禁私车之举。

  尽管如此,发展“专车”是滴滴和快的乙未年的头等大事。车行和车夫对此颇有怨言。他们明白被两个分舵摆了一道,当初拼命利用车夫和主顾补贴造势,车行也推波助澜,乐观其成。现在,竞争对手来了,成本更低、更高档、体验更好。腰囊充实的主顾无不欣然而往。

  如果专车利益不能切割,还有公交、代驾、拼车。每一项都直指工部和户部的管辖边界。朝廷要么破除垄断,要么断然宣布非法。可后者需要谨慎,前一阵,芝麻帮与户部金部某主事别上苗头,最后两败俱伤。双方各退一步,

  可见,滴滴快的除了股权和瓢把子,还可以把京师业务分割。只有这样,才能深度节约成本,产生协同效应。可以预料,下一步,就是双方分舵人手的大整合,否则各干各的,只划分势力范围,没有太大意义。相当数量的趟子手、镖头出走或不可避免。

  其他小帮会,神州租车、易到、AA、一号专车,甚至西夷巨头优步,都忧心如焚地注视着这场老母鸡变鸭的“近景魔术”。两个变成一个,京师市场并非出现空位,而是出现了车辆租赁巨头,每个帮会都不免承受重压,人人都觉得此举针对自己,必须有所动作,所谓树欲静而风不止。市场并非由于巨头和谐而变得万马齐喑,而是继续在新地盘燃起冲天大火。京师百姓,似乎并不应忧心租车市场的沉寂,无券可用。

  户部还在拿捏,是否适时宣布两大分舵合并构成垄断,不利于市面。但据称,滴滴和快的雇请的讼师已经精研律法,判定此次动作不涉及垄断,理由是盈利未触及反垄断门线。两家分舵大砸银两拼斗数年,哪有什么盈利可言。

  工部如果还想对付,只能再行制订法外之规,勒紧“专车”绞索,防止两家合并后尾大不掉。但兹事体大,盘根错节,似乎未到朝廷出手之时。

  这是资本下的一场大棋,双方行至中盘、劫争未毕,忽握手言和。资本表示无辜,完全是管理团队的主张。坊间评论无不窃笑私语,不是烧钱烧不起,而是担心烧下去没结果。化干戈为玉帛并非终点,必有后招,一切地盘为先。

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