“尾数定价”利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售。利用“尾数定价”,可以使消费者产生特殊的心理效应:首先是感觉便宜。标价99.95元的商品和100.05元的商品,虽仅相差0.1元,但前者给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为100多元,因此前者给消费者一种价格偏低,商品便宜的感觉,使之易于接受;其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚,进而产生一种信任感。另外还图个吉利。某些数字常被赋予一些独特的含义,孕妇装店的经营者在定价时如能加以利用,就会促进销售。例如,我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格,认为这样的数字比较吉利,如果经营者将孕妇内衣定价148元,销售效果就会比定价150元更好。

特殊效果:
(1)便宜。标价99.96元的商品和100.06元的商品,虽然仅差0.1元,但前者给消费者的感觉是还不到“100元”,而后者却使人产生“100多元”的想法,因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜,更令人易于接受。
(2)精确。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的,连零头都算得清清楚楚,进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。
(3)中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和 价值观念 的影响,某些特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义,企业在定价时如果能加以巧用,其产品就会因之而得到消费者的偏爱。例如,“8”字作为价格尾数在我国南方和港澳地区比较流行,人们认为“8”即“发”,有吉祥如意的意味,因此企业经常采用。又如“4”及 西方国家 的“13”故人们视为不吉利,因此企业在定价时应有意识地避开,以免引起消费者对企业产品的反感。
商品定价非整数法的定义是什么?
以上是为什么汽车价格尾数不凑整 什么是尾数定价?的全部内容,想了解更多车百科相关内容,请关注车惠网。