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网上明明有厂商指导价,为何与4s店的报价差那么多?
汽车厂商指导价,是汽车生产厂商给出的一个车辆销售的参考价格,并不是实际的车辆销售价格。那么到4S店的报价,一般会有4S店的优惠促销的价格,刚上市的新车会和厂商指导价一样的报价,还有特别火爆热卖车型,4S店还会有加价的一个报价。这个差价,是由4S店来自主定价的,所以和厂家指导价会存在差异。
汽车所谓的厂商指导价,厂商指导价是厂商公布的此车厂商方面的公认官方售价,不是各地经销商处的最终零售的价格。此价格只有的参考意义,而根据地区的不同和车辆的热销度等情况,车辆价格落实到经销商处可能会存在加价或优惠的现象。
汽车销售模式和我们常规的上商品销售模式是不同的,常规的商品销售,经销商会从厂商进货,按照厂商给的价格进货,然后加上经销商的利润,然后再进行出售,经销商从中赚取差价的利润。
而汽车的销售模式是,由厂商的或者是汽车经销集团下的汽车4S店,来进行汽车的销售,厂商只是给一个车辆的指导价格。4S店也并不是通过从厂商购进汽车,然后加上4S店的利润,然后通过销售汽车来赚取差价的利润的。主要利润来源于车辆的销售数量提成,以及车辆的售后保养服务,当然了,汽车厂商会有一个最低的限制销售价格来限制车辆的最低销售价格。
那么,在这种销售模式下,4S店为了增加车辆的销量,就会采取一些优惠促销的方式,以厂商指导价为参考依据,来体现车辆的优惠价格,进行促销。这个厂商的指导价,也就是给4S店和购车者一个参考的依据,根据这个参考依据才会有车辆销售价格的优惠幅度体现。
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