下面说说如何处理价格异议的3个技巧。

第一种：问题转化法

问题转化法，就是把价格问题转换成价值问题，把价值问题转换成需求问题。

在销售的商谈中，无论顾客提出什么样的价格异议问题，销售员都应该认真加以分析，探寻隐藏在顾客心底的真正动机。

摸清顾客的需求和想法之后，根据顾客的需求和兴趣做产品或者服务的价值呈现。要让顾客充分看到产品或者服务能给自己带来的价值之后再报价。

价格本身并不能引起顾客的购买欲，只有使顾客充分认识到产品的价值之后，才能够激起他们的购买欲，购买欲越强烈，对价格问题考虑就越少。

第二种：适时报价法

实践告诉我们，在没有了解顾客需求的情况下，销售员越早报价，越容易陷入价格问题，越不利于成交。

换句话说，没有激起顾客购买欲之前报价，往往会陷入价格异议之中。

那么，当顾客一开始就让你报价，怎么办呢？

你可以这么说：“我想我们在谈论价格之前，我先了解您的基本情况如何？因为我们产品比较多，看哪个更适合您的需要。”

又比如说：“价格不是问题，关键是要适合您，适合您的才是最好的。您先试穿一下看看上身效果再说，好吗？”

那么，什么时候报价最好呢？一定要在确认顾客需求，没有其它异议，产品已经解释清楚后才可以报价。

第三种：分解价格法

这招已经被很多人用得太烂了，但是，在某些行业上还是可以用到的。

比如在产品使用过程中还会产生其它费用的，像汽车行业，说耗油量小，省钱；家电行业，说省电，省钱等等。

又比如说一台洗衣机1500元，可以使用10年，一天只要0.33元，退一万步来说，使用5年，一天也只需要0.66元。也就是说，你只需要每天花0.66元，你就可以每天安心的看你喜欢的电视剧，这是一件多么美的事儿。

了解顾客议价的动机，做出相应的策略，解决顾客的问题，才成最终达成交易。

没有千篇一律的方法，要灵活多样的变通使用，才能更好地处理好价格异议的问题。

保险公司与4s店有价格异议我的车提不出来怎么办

我觉得你这事是自己搞的有点误会，或者是被人误导了。 第一个，你检查一下你的保险合同，有没有保险公司指定修车地点的条款？我想多半是没有吧。在实际操作里，保险公司指定地点修车是为了自己定损方面，当然，价格也是合理的，对车主也很公平，但是，这并不意味着车主一定要在指定地点修车。如果就保险公司指定地点修车，你应该向保险公司索要（你早就应该有的）相关的证据材料。这样的话就能证明在指定地点修车是保险公司的主张，他应该承担所有的费用。 第二个。 4s店 在维修你的车辆时，就应该给你维修清单了吧？保险公司也是据此定损的吧？问题在于，4S店没有按照维修约定修好你的车，那就是他的问题了，与保险公司没有关系。你早就应该：1、告知保险公司，这个4S店修不好，你要换地方修，或是让保险公司换地方修，并且承担相应费用。2、只向这个4S店支付一定的合理的费用，而不是全部，具体是多少，需要你和保险公司,4S店协商。假如你能举证是保险公司要求在这里修而不是你主张的，那所有的费用都应该保险公司承担，哪怕超过保额，保险公司也得赔。当然，这里的费用你得提前告知保险公司，而保险公司没有异议。如果你不能举证，保险公司有理由只赔你一次修理的费用。打个比方，你换了一家完全修好了，那保险公司就只赔第二次的费用，第一次的不赔了，或只赔一部分。 第三个，我不太明白你说的完全修好是什么意思。是这家4S店技术水平不够，无法恢复原有性能还是你的要求太高，人家达不到。这一点，你需要另外咨询其他权威的修车点，看看能不能达到，费用是多少，这个4S店有没有责任。 第四个，4S店没修好你的车，这个要看修不好的原因在不在原先与你修理时的范围之内，还是在修理过程中新发现的问题。如果是前者，那么4S店要求全额的修车费是不合理的，你可以向法院起诉，要求4S店履行合同。如果是后者，4S店早就告知你无法修好的话，双方就应该与其解除修理合同，协商费用，由你告知保险公司，另找地方修理。 请你记住，你和4S店，保险公司是平等的主体，三方都是合同关系，不存在别人说了算，你说了不算的情况，

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