在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。企业应明确提供怎样的产品去满足消费者的需求,它是营销组合的基础。 1)设计策略:外观设计时尚化,内部构造人性化,兼顾产品形式友好、功能使用。 (2)生产研发策略:研发新产品,树立绿色品牌。研发具有安全性、节能性、卫生性、易回收处理性的产品。如大大缩减充电时间的电动汽车,有着超强净化尾气功能的滤网。多投放中低档车以及越野车。针对不断增加的女性市场 需求,生产集合“一键定位与导航”和“育婴座”等性能的汽车。 (3)价格策略 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。东风本田这个为大众所知的品牌,主要为一般的城市家庭服务,经过调查发现他们所能接受的价位。 ①全方位定价策略:根据不同的市场特征、产品质量、品牌含金量,制定顾客所能接受的价位。 ②适时降价策略:选取适当时机调整价格,争取更多的顾客,节假日、销售旺季适当降价,实现更多盈利。 ③ 价格逼近策略:本产品价格与竞争品牌相逼近,满足顾客期望,使其迅速接受本产品,扩大市场份额。重点是在市区郊区,努力加强对郊县农村市场的渗透。 (4)渠道策略 分销 : 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
汽车消费者心理定价策略有哪些
所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程,汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。汽车定价策略既要有利于促进销售、增加利润、补偿成本,同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力,从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特征。 心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、品牌定价、习惯定价和极限定价。 整数定价策略(高档品,凑个整数定价,比如貂皮大衣定价两万,就是让人感觉上档次,满足虚荣心) 尾数定价策略(比如1.98元,显得比2元要少,而且感觉定价精确) 品牌定价策略(针对消费者一分钱一分货心理,质高的产品定高价,尤其是名牌产品) 习惯定价策略(常用消费品,价格习惯,比如一袋盐九毛钱,涨价就没人买) 极限定价策略(价格极低,目地是招揽顾客前来,促进其他产品销售) 以上是汽车价格策略有哪些 东风本田产品组合的延伸策略有哪些的全部内容,想了解更多车百科相关内容,请关注车惠网。
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