回答如下: 第一句,“您看上我们这边哪款车了,我们坐下聊一下?” 这句话大家有没有听说过,这句话其实就是销售景点的套路,用这句话来探你的底,看看你是不是外行。这个时候我们要时不时的告诉他,我们也在看其他品牌的车。不是非你这款车不买的。这样的话,在博弈的第一面上,起码你是占着主动面的。 第二句,“今天只有交的定金才能享受这个优惠的,过了今天就没有了”。 这句话相信所有买车的朋友都遇到过吧,这句话暗藏的意思其实是在试探你的购买诚意了。这个时候,我们要时不时的给他释放信号,告诉他这台车我可以定下来,但是我今天定下来与否,还是要看看你的优惠力度大不大的。 第三句,您这边有没有去其他店看过车啊 他这么问啊,就是想了解你的基本情况,方便他来报价。这个时候我们应该怎么回答呢?嗯,我们可以这样说,来你们店之前啊,其实整个某某市的大部分4S店我都去看过了价格,(这个时候也可以说几个其他品牌的4S店名称来增加真实感),基本上都了解的差不多了。你这么一说,销售给你报的价格基本上就会和当地行情持平了,甚至为了争取你这位准客户,还能额外提供一些其他赠送服务,比如说保养、服务费减免啊之类的。 第四句,那别的店给你优惠多少钱啊? 这句话毋庸置疑就是在试探你到底有没有去过其他店,这个时候我们该怎么回答,如果你故作镇定的乱报一个价格那就适得其反,反而让他察觉到你并没有去到其他店,所以这个时候你应该说,别的店给的价格我肯定不会告诉你,我在意的是你能给我优惠多少钱,因为我要拿每个店给我报的价来做一个对比。这样说之后他自然会给你报一个非常合适的价格。当然咯,你也可以提前在修车360上查询到你心仪车型的各个门店的报价做准备工作。在这里插一句,记住了朋友们,一定不要跟销售说自己的心理价位,因为汽车的裸车价很透明,能够讲价的空间基本上都是一些附加的费用了,如果你的心理价格高于他的最低折扣,那销售人员就暗自高兴了。 第五句,这个价格真的做不了,我还去申请一下呢 这句话已经成为了销售必备的话术了,千万不要相信他们真的去申请价格了,他们有可能啊去办公室里喝茶了,所以了解真实价格后就要坚定自己的想法。就把你想要的价格死磕到底。
买车的时候汽车销售说这个价格卖不了怎么回复他
要买车就得提前做好功课,了解你要买的车型的竞争车型是什么,以及竞争车型的价格,你买车时汽车销售说这个价格卖不了,你就说某某车型的价格是多少多少,我对你们这款车和那款车都比较喜欢,哪个优惠力度大我就买哪个。让他感觉你要走去买和他们竞争的那个车了。他就自然会给你更加优惠的价格了。
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