所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程，汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。汽车定价策略既要有利于促进销售、增加利润、补偿成本,同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力,从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特征。 心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、品牌定价、习惯定价和极限定价。 整数定价策略(高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心) 尾数定价策略(比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确) 品牌定价策略(针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品) 习惯定价策略(常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买) 极限定价策略(价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售)

汽车美容价格策略

1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制定必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，可直接联系厂家，减少中间环节，提高运营效率，施行薄利多销，以低价取胜。 2、平头低尾法 只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 3、以盈补缺法 以低价吸引顾客消费店面的某项业务，同时，以相关系列服务获利。比如店面可以把洗车，或者一些美容小项目价格定得很低，以吸引顾客，而引导客户在其他项目上消费来赚取利润。 4、心理定价策略 针对消费者的消费心理，很多商家在制定价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其店面所有项目中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的项目价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。利用心理定价策略会给人项目价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 5、其他 项目调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有引诱力。 以上是如何优化汽车价格策略 汽车消费者心理定价策略有哪些的全部内容，想了解更多车百科相关内容，请关注车惠网。