所谓汽车定价就是指确定汽车价格的过程，汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。汽车定价策略既要有利于促进销售、增加利润、补偿成本,同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力,从而使汽车定价具有买卖双方双向决策的特征。 心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、品牌定价、习惯定价和极限定价。 整数定价策略(高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心) 尾数定价策略(比如1.98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确) 品牌定价策略(针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品) 习惯定价策略(常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买) 极限定价策略(价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售)

消费者购买行为分析报告怎么写

消费者分析报告写作要点包括以下5个方面： 消费者的总体消费态势 现有的与本产品有关的消费时尚，消费者消费本产品所属的产品类型的特性。 现有消费者分析 （1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量、年龄、职业、收人、受教育程度及现有消费者的分布。性别：女性更易接受情感型广告，而男性则更喜欢粗犷的或渲染民族气魄类的广告形式。 职业：脑力劳动者更喜欢理性诉求的广告形式，体力劳动者更喜欢直白、袒露和幽默搞笑的 收入：主要找出在收入方面能成为你的消费者的那部分居住地区。 （2）现有消费者的消费行为：购买的动机、购买的时间、购买的频率、购买的数量、购买的地点。 （3）现有消费者的态度：消费者对商品印象以及评价如何?对本品牌的忠诚度如何?对竞争者产品的忠诚度如何? 具体包括：对本品牌的认知程度；对本品牌的偏好程度；对本品牌的指名购买的比率；对本品牌的未满足的需求；对本产品最满意的方面；对本产品最不满意的方面。 潜在消费者 （1）潜在消费者的特性：总量、年龄、职业、收入、受教育程度及分布。 （2）潜在消费者现在的购买行为：现在购买哪些品牌的产品?对现在购买品牌的态度如何?有无可能改变计划购买的品牌? （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：对本品牌的态度如何?他们需求的满足程度如何? 从分析结果来看，影响消费者的购买行为的因素 （1）消费者自身因素，消费者的经济状况，职业和地位，性格与自我观念 （2） 社会因素， 社会阶层 ，社会相关群体以及家庭对消费者购买行为的影响。 （3）文化因素，民族亚文化群， 地理位置 和宗教文化对消费者购买行为的影响。 最后根据您的分析找出重要影响因素和产品定位宣传方面的改进方案等总结性的文字。

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